信达生物114亿BD交易引爆市场，国际化战略加速推进

近日，被誉为“创新药二哥”的信达生物（01801.HK）宣布了一项重磅BD交易，以12亿美元的首付款和总计114亿美元的交易额，与武田制药达成三款在研药物的合作。这一消息在10月22日早晨迅速传开，引发了业界的广泛关注。

仅在一个小时后，信达生物就召开了新闻发布会，董事长俞德超、首席商务官张苏华及高级副总裁周辉悉数出席。会上，“国际化”和“全球第二大交易”成为了关键词，展现了信达生物向全球市场迈进的决心。

国际化战略方面，信达生物希望通过此次与武田制药的合作，加强其全球开发和商业化能力。俞德超在会上重申了2030年愿景——成为全球一流的制药企业，并透露了具体的目标：到2027年，销售收入达到200亿元，成为中国初创企业的领头羊；到2030年，则致力于在全球医药领域占据一席之地。

为实现这些目标，信达生物内部已设立了详尽的考核指标，涵盖2030年在美国的产品上市情况、海外收入以及市值管理等多个方面。尽管未透露具体细节，但这一战略蓝图无疑为信达生物的未来发展指明了方向。

尽管目前海外收入在信达生物的营收中占比尚小，但该公司正积极寻求突破。2025年上半年，信达生物实现营收59.53亿元，其中海外收入6.68亿元，占比仅为11%。这一数字中，有5.51亿元来自欧洲市场，而美国市场的潜力尚未充分挖掘。

此次与武田制药的交易中，信达生物特别看重美国市场。以IBI363药物分子为例，双方商定共同承担开发成本并分享美国市场的利润或损失。这一合作模式与以往多笔仅授权美国市场商业化权益的BD交易有所不同，信达生物希望通过此次合作积累在美国商业化的宝贵经验。

武田制药作为日本药企的佼佼者，其52%的营收来自美国市场。在全球超过24个国家拥有5万名员工，早已是名副其实的跨国巨头。张苏华表示，信达生物同样看重武田制药在肿瘤领域的研发与商业化团队。

在谈及为何选择武田制药作为合作伙伴时，俞德超透露过去一年曾有多家肿瘤能力出众且规模更大的企业联系信达生物，并表达了合作意向。然而从对交易的重视程度、交易意愿以及过往合作范例等多方面综合考虑后认为武田制药是更合适的选择。

除了国际化战略外，“全球第二大交易”和“中国最大交易”也是信达生物希望向外界传达的重要信息。据公司发布的PPT显示此次114亿美元的交易额仅次于第一三共2023年的220亿美元交易。

图源：信达生物10月22日电话会