松延动力推出万元内人形机器人，市场新门槛诞生

人形机器人的价格屏障，终于被松延动力突破至1万元以下。

在10月23日晚8点，松延动力推出的消费级人形机器人新品小布米Bumi正式开售，其预售价仅为9998元，成为市场上首款将价格带入1万元以内的人形机器人。根据我们的了解，截至24日12时，小布米已经售出了300台。

松延动力创始人兼董事长姜哲源在接受采访时明确表示，“便宜并不意味着低端”。他强调，小布米的性能在某些方面甚至优于一些售价高达数万元的同类产品。对于此次定价策略，他否认这是发动“价格战”，而是希望通过更亲民的价格触及更多用户，探索新的应用场景。

小布米以其小型化设计为主打，高度为94厘米，重量为12千克，采用高强度塑料躯干和外壳，以及局部铝合金件。它定位于娱乐陪伴、教育及展览展示，并具备行走、奔跑、舞蹈、语音交互、语音控制、示教、App控制等多种功能。

“人形机器人本不应如此昂贵。”姜哲源在采访中直言不讳。

他引用了马斯克的一个理论，即通过计算产品所用材料的重量乘以原料期货单价，可以得出其理论最低成本。因此，在他看来，人形机器人主要由塑料、铝、铁、铜线、磁铁和芯片组成，本质上可以降低成本。

松延动力通过几项策略成功将成本控制在万元以内：首先，大量采用成本更低且更轻量化的复合材料；其次，重量低至12千克，为降本提效打下坚实基础；再次，整机几乎所有核心部件均为自主研发，包括控制器等关键部件都由公司自行设计制造，实现了关键技术国产化，大幅降低了对昂贵外部供应的依赖；最后，主动压低产品毛利率，以规模效应换取成本优势。

这一定价策略成为了人形机器人领域的新低价带。

在此之前，业内量产的人形或仿生机器人售价普遍处于数万元乃至数十万元的区间，定价几万元已相对平价。然而，近年来确实出现了一定的价格下探趋势。例如，宇树在今年7月发布了轻量级人形机器人Unitree R1，起售价为3.99万元人民币；而加速进化在10月24日发布的Booster K1新机器人，限时售价为2.99万元起。

横向对比来看，消费级四足机器人（即机器狗）的技术已相对成熟，此前价格最低也维持在万元级别左右。因此，小布米不到1万元的价格切入市场，将人形机器人的门槛拉低到与部分机器狗相当的水平。

这是否预示着一场关于人形机器人的“价格战”即将来临？

对此质疑，姜哲源明确表示这并不是一场“价格战”，而是在全新的价格区间探索产品应用。

“如果我卖机器人4万，别人卖3万5，这算内卷价格竞争；但真正把价格做到另一个价格带，进入新层级，不算恶性价格战。这是在不同价格带下探索新场景。”他强调说。整个人形机器人行业目前尚未到达要打价格战的阶段，“我们是在探索新场景、定义新价格带的产品。”

低价的背后反映出当前消费级机器人市场的一些趋势。

一方面服务机器人正迎来全球增长热潮。国际机器人联合会（IFR）10月发布的信息显示2024年全球消费级服务机器人销量接近2000万台同比增长11%其中家庭清洁等家用机器人是主要增量来源。

消费级机器人的需求扩张使得行业有动力快速压低成本、扩大规模以争夺新兴市场。

另一方面目前市场上一些企业确实开始选择“小尺寸、准消费级”的差异化路线来切入市场。

姜哲源观察到在实际交互中全尺寸即接近人高的机器人往往容易让人产生距离感甚至恐惧而高度不到1米的小型机器人更加亲和、有趣。

“我们把尺寸做小一是能把性价比做到极致二是在物理世界中机器人运动性能与尺寸负相关尺寸越小运动性能越好尺寸对成本控制、机器人亲和力都有重要意义。”他解释说。

按照他的说法小布米处于消费与非消费之间地带是一款准消费级产品。

当然对松延动力而言团队相对务实地看待小布米的意义。姜哲源认为目前推出低价人形机器人的目的并不在于立即去“变革社会”而是在于先让更多普通人能够“摸得着”这一前沿科技产品提升大众对人形机器人的认知度和接受度。

在行业前景方面姜哲源认为消费级人形机器人的落地仍处于早期探索阶段但价格下探将成为不可逆的趋势。

“如果一个产业价格一直维持高毛利是不健康的。大家逐渐把价格降下来对人形机器人普及、大众认知人形机器人是好事。”他预计未来所有厂商的产品定价都会持续走低最终趋于合理的利润率水平这一过程将倒逼上游供应链同步降本从而惠及整个机器人行业生态。

姜哲源在接受采访时引用业界观点称2030年左右或将迎来人形机器人的“iPhone时刻”即像智能手机普及那样实现真正意义上的规模化应用。

未来人形机器人将从少数人尝鲜走向普通家庭。而姜哲源判断在这场变革中中国有望扮演引领者的角色。“中国在硬件测试上全面碾压全球任何国家第一个真正把机器人规模化、批量化迈进家庭的国家一定是中国。”