海高特科技：中国硬件企业的全球高端市场破局之路

编者按：在全球化战略日益重要的今天，中国公司如何征服全球市场成为了一个高度专业化的议题。硬氪特特此推出「Insight全球」专栏，旨在探索中国品牌出海的最新趋势与时代机遇，为从业者提供深度思考与启发。本期为第51期，聚焦中国硬件企业在全球高端市场的突破。

在低价产品泛滥的投影仪市场，海高特科技凭借独特的“美国品牌+中国研发”模式，迅速崭露头角。其旗下AWOL Vision与Valerion品牌精准捕捉欧美家庭对便捷操作与沉浸体验的需求，通过高端产品定位，2024年即实现数亿营收。近日，我们与海高特创始人Andy Zhao进行了深入交流。

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

尽管坐拥全球最完备的供应链与灵活的头脑，中国硬件公司在高端产品领域的成功却寥寥无几。海高特科技，作为投影仪行业的破局者，以美国品牌身份，在深圳设立研发与市场中心，打破了这一常规。

以超短焦激光投影为核心产品，海高特科技将价格定位在1899-5999美元区间，凭借“开箱即用”的便捷体验与影院级画质，迅速在北美市场赢得了一批忠实用户，并在亚马逊同类产品中销量领先。2024年，该品牌营收突破亿元大关。

同年，AWOL Vision进一步瞄准高端市场，推出长焦投影子品牌Valerion，其VisionMaster系列聚焦沉浸影音体验，定价2000-5000美元。尽管价格不菲，VisionMaster在Kickstarter上45天内筹集了千万美金，成为全球排名第一的项目。

两个品牌的成功，得益于海高特对目标市场的精准把握，以及深圳在硬件制造领域的集群优势。团队能够迅速响应市场变化，将迭代周期缩短至行业平均水平的2/3。

Valerion在海外展会上

全球七成以上的投影仪产自中国。然而，国内市场需求逐渐饱和，价格战激烈。海高特通过“美国品牌 +中国设计中心”模式，证明在拥挤的赛道中依然可以依靠精准用户洞察与技术迭代闯出新路。

寻找细分场景

在海外市场，家庭影院需求与居住条件紧密相关。美国家庭拥有较大空间，家庭影院逐渐普及。

尽管家庭影院设备属于长周期产品，但高昂的安装成本让许多用户望而却步。传统高端家庭影院系统总成本可达5万至6万美元。而欧美老品牌对此视而不见。

作为常年生活在美国的中国人，海高特创始人Andy Zhao敏锐地捕捉到了市场机遇。

因此，在产品规划初期，Andy Zhao就将“开箱即用”的便捷性作为核心特性之一，旨在简化用户的使用流程。

产品采用金属骨架与轻量化设计，便于在不同场景中移动。所有接口隐藏于盖板或凹槽内，保持整体造型美观。

Valerion极简的外形设计

使用过程中，传统投影仪需反复调校对焦、梯形校正及画面参数。而海高特的产品支持自动对焦、自动梯形校正、自动画面避障和幕布对齐，确保画面始终保持最佳效果。

软件交互层面，AWOL和Valerion均支持语音控制，预装Netflix、Disney+、HBO Max等流媒体平台，无需额外安装应用或配置参数。

事实上，这些都是国内投影仪的标配。海高特以国内技术，实现了对欧美企业的降维打击。

Andy Zhao表示，智能投影仪并非高技术壁垒品类，差异化体验才是关键。

这是中国硬件公司的短板，也是海高特的突破点。

通过海外高端品牌定位与深圳研发制造的结合，海高特确保了产品与市场精准对接，并通过供应链优势实现快速迭代与成本控制。

基于Valerion产品打造的家庭影院

AWOL Vision主打超短焦技术，适用于明亮环境。而Valerion则专注于长焦投影，提供沉浸观影体验。

消费级价格、专业化体验

找准Valerion定位后，海高特充分发挥中国硬件研发和制造能力。

在欧美地区，家庭影院已成为许多家庭的标准配置。用户倾向于选择不同空间进行打造。

一部分用户选择密闭空间以追求极致体验；另一部分则选择开放式空间兼顾日常功能。

由于家庭环境复杂多样，长焦投影仪常面临色彩还原与暗场细节问题。

海高特引入三色激光技术解决这些问题。

该技术原本多用于专业影院设备，具有出色的色域覆盖、色彩纯度和亮度表现。

此外，三色激光光源寿命长、光衰慢、稳定性高。

为了降低技术门槛，海高特投入一年研发将三色激光应用于C端产品Valerion中。

Valerion在户外场景中应用

海高特还解决了长焦投影仪的色彩偏移问题。

通过引入色彩轴校准技术确保色彩精准落在标准色域内。

“当前创新产品能领先市场半年已属不易。”Andy Zhao表示，“硬件参数易被复制核心在于技术价值。”