中端手机市场：性价比褪色，内卷加剧

10月份，各大中端机品牌纷纷发布新机：iQOO 15、红米K90、一加15……短短一周内就有三款新机问世。

近两年，全球智能手机市场出现反弹增长，根据Canalys和Counterpoint的数据，销量同比增长约4%至7%，但增长主要集中在高端和低端两个市场，中端机似乎早已失去了增长机会。

然而，这一区间的用户规模却是最大的。公开资料显示，在中国智能手机市场近10亿用户中，有5亿用户使用的都是价位在2k到4k范围的中端机，真我、一加、iQOO、红米、荣耀……各个品牌都在拼高性能、高性价比。

头部厂商在追求高端化的同时，也不忘继续坚守中端市场。今年5月份，OPPO Reno14面世以来，华为nova 14系列、小米Civi 5 Pro、vivo S30系列也陆续登场。尽管国产手机想向苹果看齐，但实际上去年一整年，国内市场上市的新机型大多数仍是中端机。

随着一部部中端机接踵而至，这一赛道的竞争压力也前所未有。

“性价比”不再是增长动力

中国智能手机市场从增量时代迈入存量时代，高端化趋势与消费者价格敏感的矛盾日益凸显。一方面，全球手机市场中600美元以上的市场份额从11%提升至28%。但另一方面，Counterpoint的最新报告显示，2024年全球智能手机的平均售价为356美元，约合2594元人民币。新浪科技的一项调查显示，高达7成的用户明确表示不接受手机涨价。

消费市场表现更为显著。京东平台数据显示，2024年Q4旗舰机销量同比下滑8%，而中端机型（2,000~3,500元）则增长12%。一边是高端手机不断扩大市场规模，一边是消费者对手机消费升级迟迟未能实现，这一矛盾迫使厂商将竞争焦点集中在2000-3500元的中端市场。这也间接导致性价比这一推动中端机增长的主要动力逐渐失效。

以2024年为例，中国市场上市新机型高达396款，中端机占据大多数。仅11月25日至12月5日，就有vivo S20系列、REDMI K80系列、OPPO Reno13系列、荣耀300系列、iQOO Neo10系列等。

但密集的产品迭代并未带来真正的差异化，反而催生了严重的性能过剩与同质化。据悉，截至目前，2k+价位段的轻薄设计、卫星通信、AI护眼、拍照音乐游戏等曾经的核心卖点，基本成了中端机的标配。

当所有品牌的中端机都具备相似的参数与功能，定价上也没有拉开距离时，消费者自然难以做出选择。其次，价格战的白热化进一步消解了中端机的性价比优势。

时至今日，中端机市场呈现出“降价内卷”的态势。当初荣耀300系列、vivo S20系列及iQOO Neo10 Pro的起售价较上一代分别下降了约400、300及200元。辅之国补大潮，性价比竞争空前激烈。

数据显示，2025年天猫618第一阶段，有超2000款手机支持天猫618优惠与国补叠加。到了双11，补贴消费继续。据悉，vivo X200系列、iQOO Neo系列等机型在“双十一”期间预计降价10%-20%。种种迹象表明，中端机彻底陷入了尴尬的竞争格局。

另外，高端阵营降价成为挤压中端机的关键一击。原本依托性价比立足的中端机在高端机降价后，其竞争优势被进一步瓦解。消费者无需多付高价便能触及高端配置，自然分流中端机的潜在用户。

游戏之外，各卷需求

坦白来讲，即使没有各种复杂的因素影响，中端机品牌在整个手机市场上的处境也不会太好。这一价位区间的消费群体本来就缺乏一定的品牌忠诚度，其核心诉求既想要性价比又追求同价位上的“极致满足”。

从Redmi、荣耀、iQOO、真我realme等品牌靠机海策略、性价比起家到承接旗舰技术下放打造“次旗舰”，中端机的初代竞争逻辑其实已经被消耗殆尽。如今，这一市场上的品牌需要集中放大个体长处。

比如今年10月份发布的iQOO 15、红米K90、一加15都将新机看点聚焦在游戏上。其实游戏赛道上早已有过手机品牌的大混战。

自2017年以后，《王者荣耀》《绝地求生》等一系列国民爆款游戏带动了以雷蛇的Razer Phone为首的小米投资的黑鲨、中兴的红魔、华硕的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、联想的拯救者游戏手机等相继发布。

然而专门的游戏手机并未借此站稳脚跟。值得注意的是，中端机普遍融入电竞优化、旗舰级性能等游戏相关配置后成绩还算可观。比如荣耀GT Pro主攻电竞赛道首销即斩获全平台3-5K档位销量冠军。

无独有偶，一加宣布继续深耕游戏性能赛道后数据显示前三季度销量同比增长36.7%。《2024年中国电子竞技产业报告》显示我国电竞用户规模已高达4.9亿其中“Z世代”占比较高。游戏手机用户呈现年轻化高活跃度的特征平均换机周期仅18个月显著短于普通智能手机用户的 24 个月。

当前国产手机疯狂抢夺年轻人小米与OPPO、vivo截至2025年6月份在24岁以下用户占比方面分别达到35.2%、32.8%、40.7%。

具体来看一加锚定了高活跃游戏用户群体并成功撬动了异品牌的用户迁移这暗示了手机厂商需要将细分功能延伸至更多需求场景通过放大对应长板实现与目标用户的深度绑定跳出同质化内卷。

怎么走出“利润困境”？

中国报告大厅网讯显示截至2025年第三季度末中国电子信息制造业延续稳健增长态势手机产业作为核心领域表现尤为突出。前三季度我国智能手机产量达8.81亿台同比增长1%。然而这份增长并未转化为市场的盈利红利。

具体来看上半年不少手机厂商利润暴跌：三星电子发布财报显示4月至6月营收达到74万亿韩元同比下降6.49%公司营业利润同比减少55.94%。国内这边上半年华为净利润同比下降32%。

范围再扩大一点中低端阵营的利润起伏更甚：小米智能手机毛利率由去年同期的12.1%降至今年上半年的11.5%。传音今年前九个月归母净利润同比暴跌44.97%。

面对层层压力高端机尚且能用溢价勉强维持局面中端机该如何走出利润困局？

涨价会导致用户流失不涨价又难以消化成本这大概是中端手机最直白的处境描写。那么除了涨价厂商到底要如何应对？

小米计划聚焦芯片、OS及AI三大领域的长期投入通过技术壁垒提升产品溢价能力摆脱对硬件堆料的依赖并优化产品结构避免全系列低价竞争。而一加则要扩大用户规模来分摊研发与定制成本在满足不同用户需求的同时提升整体毛利水平。