人形机器人租赁热潮：从爆红到理性，行业面临新挑战

今年夏天，一位西班牙小伙通过中国朋友联系到一家国内人形机器人租赁公司，计划用宇树机器人拍摄Vlog。不久之后，他专程从西班牙飞到杭州，与机器人共度一天日常生活，视频上传至YouTube后，迅速走红。

随后，在某海滨城市的啤酒节上，租赁公司团队操作1.8米高的天工Ultra，在万众瞩目下开启“第一桶酒”，瞬间引爆全场。

上个月，几只机器狗亮相2025世界青年科学家峰会，与温州平阳县的非遗木偶同台演出，吸引众多观众记录这一时刻。这场演出背后的策划团队同样来自一家机器人租赁公司。

如今，人形机器人正以令人惊讶的方式融入我们的商业与生活。租赁商们无疑是这一领域的先行者。春节后，人形机器人租赁价格日租过万，供不应求。

然而，市场迅速回归理性，租赁价格近乎“腰斩”。这一变化不仅挤出了泡沫，也推动了从“走秀”到“共演”的业态升级，考验着每位参与者的智慧。

价格大跳水：从万元到五千

春晚舞台上的一次表演，让人形机器人租赁市场瞬间火爆。

宇树机器人一夜成名，租赁价格飙升，日租金从千元连翻数倍，出现“一机难求”的局面。官方定价9.9万元的机器人被炒至20万元。租赁档期排至两个月后，新玩家纷纷入场，整个行业沉浸在供不应求的狂热中。

黎磊自大学毕业后投身机器人租赁/销售行业，组建了一支十几人的团队。从扫地机到轮式机器人，他见证了机器人市场的起伏。

凭借与宇树的业务关系，他敏锐地察觉到市场商机。尽管价格比官方高一倍，他还是果断购买了几台机器人。

他计算过，当时市场尚属蓝海，每场活动租用一台机器人需支付1万-1.5万元。主流开业仪式、展览会议等活动通常需要多个机器人。凭借人脉积累，即便刚入场也能保证每天接到2单左右。这样算下来，机器人几乎天天都有出场机会，仅需半个月就能回本。

至今，黎磊仅在机器人购买上就花了近400万元。他表示，人形机器人租赁市场是“重资产”行业。

随着业务扩展，黎磊招聘了更多执行、运营人员及3名技术人员进行机器人二次开发。

谈到近期行情，黎磊表示当前客单价相比以往用“腰斩”形容并不夸张。目前，租赁一台宇树G1参加活动的租金约为5000元，机器狗则在500-1000元左右，已不足年初的一半。成本回收期也从20天拉长到3个月。

多名租赁商反映，宇树G1、众擎PM01等中等型号机器人单日租金在4000-6000元左右浮动，若搭配演出服、语音或舞蹈编程等还需加价。节假日档期紧张时费用会进一步上调。

一位租赁商提供的价目表显示实际报价还能再低约20%。

尽管3个月的回收期相对其他品类而言仍值得投资。

据黎磊观察，行业内的单量并未下降。以他为例，十几人的团队每月能接到50-60单与年初基本一致。有时为了赶需求他还要深夜参与彩排。

同时市场上人形机器人供给增加他也无需再支付高额溢价购买产品。

深耕机器人领域十年黎磊发现与人形机器人市场“以租为主”不同以往轮式机器人市场一般以销售为主租赁单子寥寥无几。

而轮式机器人已步入实用领域酒店送物、展厅导览、情感陪伴、教育辅导等场景都需要长期、多次使用。

此外这类机器人单价不高以进化者“小胖”E01为例其售价已在万元以内二手价格已不足千元所以客户一般会选择直接买断至多请团队进行售后维修。

一位租赁商提供的宇树G1功能清单

当前租赁市场对机器人功能要求也在提高。年初只需招手、走路就能回应用户需求而现在需求更加复杂多样。

多名租赁商反映宇树G1基础款已难以满足客户需求现在配备的多是支持二次开发的edu版。

技术瓶颈与多机协同挑战

尽管国内外互联网平台上有关中国人形机器人的视频屡见不鲜但机器人租赁出海并非易事。

一位租赁商的遭遇表明尽管项目成功完成但后续出现许多争端至今还有两台机器人被扣留国内执行团队陷入经济纠纷和诉讼漩涡中。

黎磊也考虑过多次海外业务但运输、周转成本高昂耗时过长维修配件不易找到做这门生意并不经济。

此外国内外通关标准不同可能导致机器人无法过关或被扣留种种因素使他对出海租赁保持谨慎。

寻找更多应用场景与突破技术瓶颈

覃文锦曾做过运营工作经历行业下行期后开始寻求转型。由于家中有具身智能领域从业者她今年2月加入一个人形机器人团队担任商务角色。

5月她在杭州小学参加活动时发现学生们能清晰指认出团队所用机器人型号甚至直接报出售价。这让她意识到AI教育的普及和市场需求的变化。

但她也担心当新鲜感褪去人形机器人能否继续勾起用户好奇心。如果这一天突然到来团队斥巨资购置的机器人可能一夜之间变成无用之铁。

人形机器人租赁市场的兴起为企业开拓更多应用场景从展会到各类仪式从婚礼伴郎到生活搭子开始步入更多人视野。

但值得警惕的是当引流效果开始衰退而各类刚需场景还不能匹配时这种青黄不接的处境将意味着整个行业的凋敝。

这也意味着谁能率先突破新技术拿出好产品谁就能占据大部分市场份额成为行业领导者。