智能眼镜浪潮下，传统眼镜厂商如何破局？

在一个周三的下午，南京的一家博士眼镜门店内，年轻人正带着双11抢购的AI眼镜咨询配镜价格，销售人员熟练地介绍着流程。另一边，智能眼镜品牌如XREAL、Rokid乐奇等供消费者试戴和购买。这样的景象正发生在线下传统眼镜店内。

自今年10月以来，AI、AR眼镜迎来了密集新品发布期，许多国内厂商已发布新品。双11期间，智能眼镜成为电商平台的增长亮点。天猫数据显示，智能眼镜品类成交额同比暴涨2500%。

销售数据飙升之下，为智能眼镜厂商提供制造和零售服务的眼镜制造商和零售商也迎来了一波飞升。例如，明月镜片在三季度财报中提到，与小米合作的AI眼镜业务收入为651万元，毛利率高达78.6%。

智能眼镜厂商的“百镜大战”带火卖镜片的，并非偶然。全球最大的眼镜生产商依视路陆逊梯卡受益于与Meta的合作，创下了最好季度业绩。Meta还以30亿欧元收购了依视路陆逊梯卡3%的股权。

国内被资本看好的智能眼镜也拉动了相关厂商的业务增长和股价上涨。康耐特光学在XR业务上已累计收入约1000万元。

智能眼镜解决基础配镜问题，增加近视人群需求。同时，其消费电子属性让线下高效供应镜片的厂商受益。此外，智能眼镜业务对传统眼镜厂商呈现高利润率。

然而，高毛利和高成长性的智能眼镜业务可能是表面风光的新增长曲线。国产智能眼镜创企集体拥抱传统眼镜厂商，但能否复刻Ray-Ban Meta的成功路径存疑。

Ray-Ban Meta的火爆很大程度归功于依视路陆逊梯卡的贡献。它精准定价、调用品牌、渠道和销售能力支持产品销售。用户对产品的功能关注度也显示，对“AI含金量”的关注度并不高。

国内玩家能否复刻成功路径的关键在于：能否诞生中国的“依视路陆逊梯卡”，以及找到支撑产品落地的关键场景。

传统眼镜厂商在高端化和品牌化转型中面临挑战。历史基因、行业属性和技术困境共同决定其难以在短期内成为中国的“依视路陆逊梯卡”。

尽管传统眼镜厂商在智能眼镜领域寻求新故事，但难以成为持续增长的主力曲线。它们只能跟随前端品牌商，缺乏定价权和供应链议价权。

总之，智能眼镜浪潮下，传统眼镜厂商需寻找破局之道。