徕芬线下布局加速，2026年目标300家门店

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

个护品牌徕芬，曾经依靠线上大单品策略迅速崛起，如今正逐步将重心转向线下市场。

11月15日，徕芬科技在深圳福田COCOPark开设了其首家线下旗舰店，并宣布计划在2026年迎来线下零售的快速发展期，届时将覆盖20个城市，开设300家门店。

当前，个护电器行业的竞争已从增量市场转向存量市场，仅仅依赖线上流量和价格战已难以构建持久的竞争优势。

因此，线下渠道的价值被重新评估。它不仅是销售终端，更是品牌展示、用户体验积累和服务闭环的重要场所。

事实上，从线上走向线下的个护品牌并不罕见。例如，usmile的线下策略主要聚焦于美妆渠道与高端百货，而追觅的线下布局则更具生态化特征，其核心在于构建实景解决方案。

然而，从线上转向线下并非易事。个护品牌需要面对产品试用、成本结构、运营逻辑、用户关系等多方面的挑战。

对于徕芬而言，在个护硬件复购周期较长的背景下，如何让消费者愿意为“个护门店”反复停留，是其线下战略能否成功的关键。

2026年目标300家门店

徕芬的线下布局并非从零开始。

在2021年至2024年间，徕芬采取了一条更为轻量级的线下路径——将产品入驻大型商超（如沃尔玛、Costco）、连锁卖场（如顺电、屈臣氏）以及高端连锁酒店。

这种“借船出海”的方式，让徕芬以较低的成本实现了品牌初步的线下曝光和用户触达。

“早期未开设独立门店，核心是SKU数量较少，无法覆盖消费者足够广的需求。”徕芬相关负责人解释，此前品牌推行单个爆款策略，而商超、卖场等场景具备展示灵活、成本可控的优势，更利于单品突围，这也成为其早期线下布局的核心路径。

转折点发生在2025年。随着电动牙刷、剃须刀品类的推出，徕芬形成了“个护三件套”产品矩阵，使其具备了开设独立门店的底气。

从今年5月发布剃须刀后的一周内，徕芬便在深圳宝安壹方城开设了第一家线下店。至11月中旬旗舰店开业时，已在深圳迅速铺开10家门店。

经过半年的模式验证，其线下战略终于从“试水”转向“全面发力”，并正式提出300家门店的扩张目标，重点覆盖珠三角、长三角及成渝三大核心经济圈。

据介绍，未来徕芬门店将分为三大类型：购物中心中岛的“快闪店”、中长期运营的“品牌形象店”及兼具多重功能的“品牌旗舰店”。

此次开业的深圳COCOPark旗舰店，除基础销售功能外，也包括售后保障、DIY定制、线下体验及文创等服务。

关于新品类

在旗舰店开业当天，了解到徕芬布局线下的前提，很大程度上源于其超级工厂的投产与新品类规划的逐步清晰。

今年8月，徕芬的超级工厂正式投产。这座占地面积超过20万平方米、员工超4000人的制造中心，包括核心模具、电机生产及高品质表面喷涂等可全部自产。

徕芬相关品牌负责人透露，今年5月剃须刀上市后曾遭遇产能瓶颈。但随着超级工厂的投产和效率优化，双十一期间已可满足市场需求。

与超级工厂同步亮相的，还有投资数千万元打造的可靠性实验室。

实际上，这一投入直指品牌成长中的痛点。在电动牙刷等新品推出初期，徕芬曾面临部分用户对产品耐用性和一致性的质疑。位于工厂的可靠性实验室能更好控制品质和成本。