Rokid智能眼镜面临市场挑战：高需求与同质化并存

“今年市场需求超乎预期，这是我最大的失误。”

Rokid创始人祝铭明在近期表达了这样的感慨。原本预计2025年能售出10-15万副智能眼镜的Rokid，今年的订单量已经超过了20万，这让祝铭明感到既兴奋又忧虑。

智能眼镜产业无疑正处于一个高速发展的阶段。根据IDC的数据，2025年上半年，全球智能眼镜市场的出货量达到了406.5万台，同比增长了64.2%。天猫双11的数据显示，智能眼镜的成交额同比暴涨了25倍，成为3C数码行业增长最快的品类之一。其中，Rokid的成交增长超过了7倍，雷鸟的增长更是超过了80%。

今年市场上涌现出多达几十款新品，使得智能眼镜市场的竞争变得异常激烈。

总结新发布的产品，可以看出，有显示技术的厂商更倾向于推出AR类产品，而软件技术较强的厂商则更注重提升眼镜的智能功能。

尽管各家的产品都有亮点，但智能眼镜也呈现出趋同的趋势。AI助手、AI识物、听歌、拍照等功能都显得高度同质化。

在硬件层面，同类型的智能眼镜差异已经不大。而在AI能力方面，科技大厂凭借自家的模型和应用入口，也能实现不错的智能效果。

“我尊重大公司，但前提是它们要全力以赴。Rokid是这个领域投入最密集的公司之一，短期内不会缺资源，所以不用担心。”

尽管祝铭明表示并不惧怕科技巨头的竞争，但在一个竞争激烈的市场中，不够亮眼也是一种风险。

身处激烈的竞争中，Rokid能否坚持下去？

交付的一年，Rokid更重视消费级市场

2025年，智能眼镜的销量和产品都迎来了爆发。

在小米、阿里、百度等科技大厂的加入后，今年新发布的智能眼镜至少有几十款。平均每周都有一款新智能眼镜问世。

在市场密集的产品发布中，Rokid的应对策略没有大的变化，主要产品仍然是去年发布的Rokid Glasses（ER产品）和Rokid AR Lite套装（AR产品，包含眼镜Max和主机Station）。

从整体来看，今年是Rokid兑现2024年发布产品并开始大规模交付的一年。其中，Rokid Glasses是当前的产品重心。

自2024年产品发布后，Rokid在今年6月24日开始陆续交付（预购用户）Rokid Glasses。彼时，Rokid已获得25万台全球预售订单。9月1日，Rokid Glasses全渠道上市，首销5天突破4万台。在刚刚过去的双11，祝铭明称Rokid Glasses销售额达到5000万元，按照最新的3299元的价格计算，相当于卖出了约1.5万台。合计Rokid Glasses正式上市后至少又取得了5.5万台订单。

在高增的订单压力下，Rokid目前处于产能严重短缺的状态。祝铭明表示对市场需求预判不足，“最初规划10-15万台产能，结果远远不够，很多订单被推迟到明年。”从今年双十一开始，Rokid已要求供应链调整为三班倒生产，预计12月后行业将具备百万台产能级别，“尽量只卖现货、不卖期货”。

在产能的压力下，Rokid今年不太可能再推出新品。并且，Rokid的产品关注重心也开始显著向Rokid Glasses偏移。对应公司战略的最大改变是客户群体从原来的“半To B半To C”转向纯消费级娱乐赛道。

今年的发布会上，Rokid与BOLON合作的Rokid Glasses对C端消费场景功能进行了更精细的打磨。例如与高德合作提供导航功能；与支付宝合作声纹支付；与京东科技合作推出“看一下搜同款购物”；与QQ音乐合作推出智能眼镜专属音乐体验等功能。

Rokid Glasses丰富的消费级应用生态背后离不开自研的Rokid YodaOS系统。与其他智能眼镜厂商基于安卓系统的简单改造不同，Rokid对智能眼镜系统的目标是开放。在今年9月发布的Rokid Glasses SDK之后，开放的AI、交互、传感器等接口使得Rokid Glasses在智能眼镜行业内拥有无可比拟的可玩性。

“大公司会背着包袱”。

但正如祝铭明所说，Rokid智能眼镜开放的系统生态反而是一种“小公司”的优势。

针对市面上的国产大模型，Rokid都已经接入。智能眼镜搭载的APP生态也不需要顾虑。如今，在开发者生态方面，Rokid已聚集近3万名开发者、近5000家企业。对比去年4月，开发者数量已经成长了十倍。

在开发者生态的加持下，Rokid正在尝试将更多原本只能通过手机交互的功能转移到智能眼镜上。作为创业公司，今年是Rokid成立的第十二个年头。经历了“冷板凳”和艰难的启动期后，才迎来了行业的春天。

“三五年之后，手机还在，但眼镜是主体。手机将作为通信、计算和存储的终端，而交互更多发生在眼镜上。”祝铭明说。

面对未来：挑战与机遇并存

尽管2025年风光无限，但Rokid还远没有到“松口气的时刻”。

“百镜大战”的2025年，短时间内上市如此多产品的原因无非是看到了Meta Ray-Ban的成功。

“以全球约26亿近视人群和年销量约10亿副的墨镜来看，基础用户规模庞大，未来有望培育成为智能硬件大品类。”不少券商以此逻辑测算市场并保持着乐观预期。

从销售表现看，智能眼镜确实迎来了销量暴涨。根据IDC数据，2025年上半年全球智能眼镜市场出货量达406.5万台，同比增长64.2%。IDC预计到2029年全球智能眼镜市场出货量将突破4000万台。

行业增长迅速但当前市场份额仍不算多。根据Counterpoint的统计数据显示，Rokid在全球AR眼镜的市场份额并不高。

造成这种现象的原因可能与智能眼镜行业销售渠道建设不够健全有关。

IDC在2025年上半年的报告中提到，“2025年二季度智能眼镜市场出货渠道中零售渠道（第三方渠道）出货量占比同比提升仅4.0%，直营店渠道（官方商城）占比同比提升也仅4.4%”。

在智能眼镜厂商加强第三方合作的背景下为什么零售渠道出货量占比仅提升4.0%？

从2024年开始学习Meta与Ray-Ban的合作经验后选择加强实体眼镜渠道商合作推动产品进入更多线下门店。但尽管如此Rokid第三方合作的力度还是不够。

结语

每当研究一款新的智能终端时思考其上限我常会想起乔布斯曾经的尴尬。

在2004年夏天乔布斯希望将iPod和音乐商店整合到摩托罗拉的手机上以扩大苹果在音乐版权领域的优势。时任摩托罗拉CEO的埃德·赞德虽然对此表示浓厚兴趣但他说了一句话让乔布斯深思——“当你离开家外出时你需要确定自己带上了三样东西：钥匙、钱包还有你的手机。你的iPod不在这个清单中。”

“成为出门必备”对Rokid来说还有很长的路要走。