松延动力：人形机器人领域的创新者

据投中网独家报道，北京松延动力公司，一家专注于人形机器人的企业，完成了近2亿元的Pre-B+轮融资。本轮融资由中金资本领投，允泰资本和厚为资本跟投。这笔资金将用于加强技术创新与研发投入，拓宽高价值应用场景的生态合作，以及打通研发到大规模量产交付的通道。

人形机器人和具身智能无疑是今年资本最密集的领域。从融资频率和轮次来看，松延动力正迅速崛起。继10月26日完成近3亿元Pre-B轮融资后，不到一个月的时间再次宣布近2亿元融资，总融资金额接近5亿，年内累计完成五轮融资。

同时，松延动力还宣布与“编程猫”达成战略合作，共同建立“人形机器人编程教育实验室”。此前，公司发布了首款定价万元以内的高性能人形机器人“Bumi小布米”，主要面向科技爱好者和青少年编程学习者。在行业普遍探索B端场景的背景下，这一举动预示着松延动力将以教育场景为切入点，向准消费级市场渗透。

本期《Blue hour》邀请到的正是松延动力的创始人姜哲源。25岁那年，他从清华博士辍学，全身心投入到人形机器人的研发中。尽管身份逐渐受限，他依然保持着一颗创业者的心。在采访中，他坦诚分享了个性上的弱点和对商业认知的反思，并多次提到过去过于埋头技术而忽视市场连接的教训。

对于从高校走出的创业者来说，这一挑战颇具代表性。他们执着于技术，习惯用科学世界观思考问题。正如姜哲源给机器人定价9998元时所用的“极限假设法”，在走向市场的过程中，即便是资本更青睐的教授们，也需要磕磕碰碰才能掌握另一套话语和规则。

尽管年轻可能被视为劣势，但姜哲源展现出更灵活的身段。经历“怀才不遇”后，他的书架上摆满了投资人推荐的书籍，如《学会说话》、《影响力》和《纪录片也要讲故事》，显示出他对外表达的觉醒。

当然，挑战远不止于此。姜哲源表示：“创业这两年，我经历的事比过去二十年都多。”他招揽了一批比他年纪大的高管，并在公司里称呼大部分人为“哥”和“姐”，努力学习真正的“管理”。在4月的人形机器人半程马拉松比赛中获得亚军后，公司的势能迅速聚集，命题也从“生存”变为“留在牌桌上”。

在昌平未来科学城的办公室里，我们与姜哲源探讨了最新的产品和战略，也追溯了创业的初衷和历练。他泡了一壶四川雅安产的白兰花茶，尽管自己并不爱喝茶，但这一举动展现了他作为企业掌舵者的待客之道。窗外是一片开阔的空地，正如这家仅创立两年多的公司一样充满生机。

如果用一种颜色来形容他，萌木色或许再合适不过。它代表着春天的蓬勃生命力，无法规划其生长，但能感受到其未加修饰的活力。

我们并未打价格战，这是误解

刘燕秋：为何想到要做1万元以内的人形机器人？

姜哲源：任何行业初期都昂贵、低性能、产量小，后来逐渐变得便宜。人形机器人最终会普及，走进每个家庭。但进家难度大且贵。我用‘极限假设法’思考：如果人形机器人特别便宜，能否规模化？我们相信把价格降到1万元以内能最先走进消费者家中。

价格只是手段非目的。我们并非为了便宜而便宜，核心是想让机器人普及。行业内应共同推动机器人技术普及。

很多人说我们在打价格战，这是误解。原价格竞争是硬抢份额而我们是开拓市场。

刘燕秋：卖9998元你们的成本是多少？

姜哲源：具体数字不便透露但肯定能挣钱。

刘燕秋：为何是松延动力来做这件事？降成本有哪些方式？

姜哲源：企业需找到正确定位。我们选择在更大的范围内寻找机会。

降低成本的关键在于设计与供应链管理。消费电子成本80%由设计决定20%由产量决定。

错位竞争的打法：我们是最便宜的

刘燕秋：现在机器人行业的价格生态位是怎样的？你们大概在哪个位置？

姜哲源：我们同级别里价格最便宜。除非与玩具级产品比真正具备实用价值的机器人里我们最低。

刘燕秋：产品线覆盖哪些场景？

姜哲源：覆盖科研、表演及消费者端。小布米产品一脚踏B端一脚踏C端。

“创新者的窘境”：避开竞争做先行者

刘燕秋：为何选择消费者场景？

姜哲源：避开竞争像科研、教育等领域上限不高不是长期赛道。

刘燕秋：降成本方法不可复制吗？

姜哲源：没有不可复制性但马太效应是壁垒。