具身智能：技术本质与传播的失衡

真正的传播力量，源自对技术本质的深刻尊重。具身智能的进化，并非一场简单的传播竞赛。所有能够穿越周期的伟大故事，都镌刻在技术无数次迭代的过程中，而非社交平台的碎片化言语。行业的最终使命，是在喧嚣中捍卫技术的尊严，在资本的波涛中坚守创新的初心。

言归正传之前，不妨先品一品这个瓜。

具身智能的公关策略似乎已悄然转向了一个颇为奇特的领域。近期，网络上多个平台密集出现了关于“自变量开源模型零成功率”的媒体报道，甚至一些匿名用户在社交媒体平台“momo”上也纷纷加入踩踏的行列。基本抨击的要点如下图所示：

自变量官方发布辟谣后，评测平台RoboChallenge迅速跟进，但遗憾的是，此事并未就此平息。通过关键词搜索，我们仍能发现大量同质化的稿件堆积。

对此，业内公关公司向具身研习社表示，“这类事件是典型的、有预谋的”。该业内人士的话虽有些隐晦，但也明确指出了这类事件并非个人主观判断。“毕竟，从评论区就能看出水军的影子，这种手法并不罕见。”

至于为何这次“招黑”的是自变量，其实也不难理解。毕竟，技术领先易遭质疑，模型能力强就易招黑……（小鹏机器人深有体会）

此事与上半年我们走访后的观察颇为相似，当时就有业内人士直指公关行为的粗放。

“你不觉得现在的具身智能很像当年的自动驾驶吗？”

“业内风气有些奇怪，资方和企业方都很急躁，整体缺乏耐心。”

“具身智能并不存在技术落后，各技术路线发展阶段不同是正常现象。但现在业内很难意识到这一点，生怕被友商超越，进而出现盲目比较的现象。”

可以看出，上述具身智能业内人士的思考，虽然角度和出发点不同，但本质逻辑是一致的：具身智能业内氛围太浮躁了。

究其根本，是企业陷入“恐后”心理，通过片面性能参数进行非对称比较，导致大量脱离技术本质的无效竞争。更何况在各家企业你追我赶中，孕育出越来越宏大的“赛博叙事”和“拉踩”。

这难道不像自动驾驶了吗？

可见，相比技术路线的收敛，具身智能可能更亟需宣发收敛。毕竟这是具身智能基因中便已设定的程序。与需要重宣传的小家电不同该产业更新换代极快迫使企业抓住每一次业内集体性的功能升级否则便会被消费者遗忘。

而具身智能的价值曲线永远以技术坐标为横轴而非以传播声量为纵轴。当企业沉迷于与竞品的隐性对标实则是用传播注意力侵蚀需要代际积累的技术纵深。这场以传播代研发的冒险终将透支产业最珍贵的资产“信任”。

粗放的宣发易导致误判

马斯克发布Optimus以拟人姿态奔跑的视频引爆网络后Figure也迅速跟进展示了跑步。当无数人在对比他们的步态时无形中证明了现在的具身领域的宣发多么粗旷。

其实简单来说Optimus和Figure这套宣发主线就是「跟」。在流量裹挟下企业试图通过技术表象上的对比中相互捆绑自证实力。但由于业内标准缺失虽然名义上展现的是相同技术实际上的执行效果却相差甚远。

更直观的例子在于宇树科技实现首个侧空翻后那段时间几家人形机器人厂商都在忙着“翻跟头”侧空翻、前空翻、后空翻、连续后空翻留给人形机器人空翻的方式已经不多了；以步态著称的众擎出街演示直膝行走后多家企业也开始把人形机器人拉到户外。

目前本体厂商在已经把这套打法“贯彻到底”了。

具身智能本身并非是直接可感可知的事由于缺乏群体触达与使用体验导致他们比大语言模型产品还难以比较。当前大模型尚存在Arena（竞技场）等权威benchmark做多维度比较具身智能在这方面还远未成熟。这也使得人们对具身大模型的能力感知都存在一个模糊感知。

再回到为什么要做相同的宣发？

因为前人蹚出一条名为「找到流量密码」的路径倘若再回头看“流量密码”便会发现没有真流量只有真本领。历史经验表明所有流量魔术最终都会褪去戏法。宇树与众擎的真正行业地位并非源自千万播放量的宣传片而在于硬件自研的主动权和核心算法优异性。

深藏于视频帧率背后的硬技术指标才是穿越产业周期的真正通行证。当营销烟花散尽唯有技术基座能承载商业未来。

传播决定不了地位

本领不在“口水战”里

除了宣发趋于同质化外要规避自动驾驶结局的乱象就是本次“瓜”中不太能上桌的手段。上一次被驳斥“黑公关”的行业是新能源汽车尤其是在智驾领域。

然而遗憾的是“黑公关”进入新能源汽车领域与具身智能领域的阶段不同。前者是行业已经争鸣到一定阶段换句话说已经成熟到市场筛检过一遍黑公关的影响无非是存量市场中进一步挤占份额。但具身领域方才起步坦白说初创公司技术爬坡都难更遑论分出精力相互侵扎。具身领域是一个众人拾柴火焰高的行业从模型路线探索到数据集采开源再到产业链协同都需要共同努力而非社交媒体的“口水战”。其实抛开“黑公关”不谈再深一步看这些宣传手段的背后是「急」谁也无法预知资本转舵的时刻在繁荣景象下的传播势能不仅能被投资人看见还能通过传播声量提高商业转化有利于赶在泡沫吹破之前站稳脚跟。

但这并不是一个合理且能长期发展的逻辑更符合技术导向企业发展的传播逻辑应当为“技术筑基-自然溢出”。

DeepSeek就是一个典型投射2024年初大模型赛道从“参数竞赛”转向至“应用竞赛”。左手比拼模型量级右手拿自家商业化路线和对家掰手腕。热火朝天中市面上随处可见冠以大模型之名的软件升级。

以后视镜的视角来看当时大模型炒的多凶现在就有多冷静。难填商业GAP的大模型逐渐被清洗市面上留下的还是弹药充足技术够硬的大厂派大模型。

而在那火热之际默不作声的DeepSeek藏在聚光灯后短暂蛰伏并没有掩盖其光芒相反DeepSeek凭借算法优化成为逐渐冷静后的第一束光甚至改变了大模型竞赛差距。

可见技术底牌充沛传播便是水到渠成的事情。

真正的传播力量源自对技术本质的深刻尊重。具身智能的进化并非一场简单的短视频竞赛。所有能够穿越周期的伟大故事都镌刻在技术无数次迭代的过程中刻在代码重构的每个深夜中而非社交平台的碎片化言语。行业的最终使命是在喧嚣中捍卫技术的尊严在资本的波涛中坚守创新的初心。