影石无人机销量争议背后：与大疆的激烈竞争

随着冬季的到来，全球知名的全景相机制造商影石创新（688775.SH，以下简称“影石”）的跨界之作——影翎A1无人机，其真实销量却成为了舆论的焦点。

据时代周报记者了解，12月8日晚间，影石创始人刘靖康通过一封内部信，对近期关于影翎A1“销量遇冷”的传言进行了正面回应。

刘靖康在信中提到，近期关于影翎的负面报道和讨论并不符合事实。他透露，“在48小时内，仅中国区就实现了3000多万元的销售额，并且多个海外市场正在进行认证流程，即将上市。”

在他看来，这一成绩可以媲美竞争对手的一款主流成熟机型，并为公司开辟了一条新的增长路径。作为对比，影石的手持影像业务线在前三季度的日均销售额为2400多万元。

影翎是影石推出的全景无人机品牌，旨在挑战行业巨头大疆，寻求新的增长机会。12月4日晚8点，影石通过热气球在1500米的高空举办了一场高调的发布会，正式发布了该品牌的首款产品影翎A1全景无人机，引起了行业和用户的广泛关注。

不同于传统无人机，影翎A1采用固定在机身上的双鱼眼镜头方案，结合AI拼接算法实现先飞行后构图，支持8K全景视频拍摄，并配备了VR飞行眼镜和体感遥控手柄，提供了全新的沉浸式飞行及创作方式。优惠后的起售价为6799元。

尽管被影石寄予厚望，希望成为其“第二增长曲线”，但影翎A1上市后迅速陷入了销量遇冷的传言之中。有数据显示，开售前三日，在京东、淘宝、抖音三大主流电商平台的累计销量仅为1500多台，对应营收约1000万元。

12月10日，时代周报记者查阅了淘宝、京东、抖音等主流电商平台后发现，影翎A1在这三大平台上的销量分别为400+、300+、500+。保守估算，三大平台的显性销量之和超过千台。

二手市场的反应也似乎印证了“遇冷”的传言。影翎A1发布后，闲鱼平台上迅速出现了大量折价转售的信息，折价幅度普遍在400～1000元之间，不乏全新未拆封的机器。

受此影响，影石的股价连续多日下跌。12月5日跌超6%，8日跌超2%，反映了市场对新品销售情况的担忧。刘靖康的回应也未能立即扭转股价的跌势。12月9日影石再次下跌0.17%，直到10日股价才企稳，收盘报价每股262.47元，微涨2.38%。

据影石方面透露，除了京东、天猫、淘宝等大型电商平台和自有官方商城外，公司还在线下与大型商超及经销商合作，逐步在深圳、广州、上海等一线城市开设线下品牌店。

由于电商平台销量与品牌方宣称的总销售额存在明显差距，影翎A1在线下渠道的实际销量成为解开首销谜团的关键。为此，12月9日下午，时代周报记者走访了北京、深圳多家影石体验店。

线下销售扫描

近年来，影石的线下门店发展迅速。截至12月10日，其官网显示全国已有458家门店，包括直营店、授权专卖店和合作体验店等。这些线下门店无疑将成为影翎A1的重要销售渠道。

在走访中，时代周报记者发现只有极少数权限较高且完成备案的门店有无人机样品及现货，且存货量普遍偏少。例如在北京朝阳合生汇门店，工作人员解释称受商场监管限制，店内无法大量囤货，部分货品需退回总部。

尽管存货有限，但并未影响门店的销售表现。北京朝阳合生汇门店透露已售出16台机器，并接到了2台在途订单。而北京SKP体验店自上市以来已售出20余台，其中“中配版（探索套装）”销量最高。

销售人员指出线下店铺与线上同价，顾客购买目的性强且对性价比关注度较低。购买需求主要分为两类：科技发烧友自用和大疆无人机的深度用户；以及作为礼品购买者看重产品的硬核新奇特性。

深圳COCO Park店的销售情况稍好。店内工作人员透露在发售后的5天内已卖出近30台。在产品关注点上，“249克轻量化设计”成为销售重点推介的卖点。

然而尽管有这些优势但影翎A1仍存在不少缺点特别是在影像画质方面饱受诟病。多名体验者反映无论是实时预览还是导出后的成片画质均未达到预期与宣传的“8K全景画质”存在一定差距。

业内人士分析指出影翎的成像由两个较小尺寸的CMOS全景镜头完成画质上限不高。相比之下定价更低的大疆Mini 5 Pro已搭载更大的CMOS尺寸而影翎A1则显得不足。

此外VR飞行眼镜和体感遥控的创新交互模式也让部分用户难以适应。采访中发现该产品被转手的主要原因包括眼镜佩戴不舒适、对近视人群不友好以及长时间使用头晕等。

与大疆激烈竞争

在内部信中除了澄清销量外刘靖康还提及了公司遭遇的外部压力特别是无人机上市后面临的“排他”压力。

他提到在无人机上市前半年公司遭遇了来自7家光学镜头模组厂、8家结构件厂商等核心供应商的压力涉及多家供应链公司。

“这已不是我们第一次面对此类不公正的排他手段。”刘靖康写道。

尽管未明确指出施压方但外界普遍认为其指向无人机行业巨头大疆。今年7月以来大疆与影石互相攻入对方市场并陷入激烈竞争。

“这只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角。”刘靖康在信中提到大量负面内容渲染销量遇冷甚至用户和合作伙伴也遭到攻击。

但在刘靖康看来这些非常规密集的攻击恰恰说明影石所做的事情触动了现有格局。“我们受到的攻击越猛烈越能说明我们方向的正确性和对已有体系实现颠覆的可能。”