激光焊接机新星Xlaserlab：从B端转型C端的挑战与机遇

作者 | 张子怡

编辑 | 袁斯来

在今年的Kickstarter Q1众筹榜单中，两款激光焊接机脱颖而出，成绩大相径庭。

初出茅庐的Xlaserlab，凭借其多功能激光电焊机，以超过500万美金的众筹成绩，位列第四，展现出强大的市场潜力。

今年9月，Xlaserlab在Kickstarter上预热其新推出的紫外激光雕刻机E3，E3宣称适用于各种材料的雕刻，并且是市场上最轻的专业紫外激光雕刻机。

尽管消费级激光雕刻机仍属于小众市场，但已不再冷门。头部公司年收入已突破20亿，更有企业通过手持激光雕刻机起家，营收超过5亿。

在硬件行业，没有永恒的赢家，新选手不断涌现。Xlaserlab正是其中之一。

在Xlaserlab产品问世前，大多数人可能未曾听说过这个品牌，但其母公司“星汉激光”在工业级激光领域却名声在外，生产的半导体激光器全球出货量第一，中国每10台激光设备中，有3台的核心泵浦源由星汉研发制造。

然而，在消费级硬件市场，Xlaserlab尚属新手。

2022年以前，星汉激光董事长周少丰对激光雕刻领域的新兴势力知之甚少，跨境电商更是让他感到困惑。

“我们做toB市场的人感觉与世界脱节了。在激光这个专业性极强的领域，大家都在比拼参数性能；直到22年后，我才发现原来这个世界的人都在做产品，而且与我们如此接近。”

当安克创新成为家营收百亿的上市公司时，周少丰观察到星汉的客户中，年收入30亿的公司年利润仅两三千万，客户与星汉的利润都越来越薄。这让他意识到ToB市场已触及天花板，必须寻找新的出路。

C端市场为周少丰描绘了一幅宏伟蓝图，但找到成功的方法论并非易事。

01 工具产品的无限可能

海外Reddit论坛上，有人在两年前发帖询问：“激光焊接机值得购买吗？”

评论区的网友们普遍认为焊接机是用途广泛的工具，但几乎无人推荐具体的激光焊接机品牌。有人回复道：“我帮别人装了一台便宜的中国激光焊接机，花了九千多美元，看起来还不错......美国机器的价格大概在三万到九万美元之间。”

事实上，激光焊接机在制造工厂中十分常见。60%的激光设备用于工业领域，工人利用高能量密度的激光束作为热源进行焊接。

据《中国激光产业发展报告》统计，2021年全球激光设备销售收入达到210亿美元，其中中国激光设备销售收入达到821亿元，同比增长约18.64%，占全球市场的60%。

中国在激光切割和打标技术上更为成熟，而激光焊接是中国激光加工技术下一阶段迭代的主要方向。其非标准化属性更为明显，对加工精度和运动控制的要求也更高。

C端市场的潜力触动了周少丰。星汉激光推出消费级激光焊接机的决策相当迅速。从2024年10月正式决定到产品众筹上线，仅用时4个月。

“对于激光焊接机这个品类，我们并未做过非常系统的调研。当时我们有的只是一些工业焊接机的数据。从前十大电焊机在工业层面的应用来看，我们推测消费级市场会有潜在机会。”周少丰表示。

星汉激光发现海外市场几乎每家都有电焊机。电焊机轻便小巧，接入家庭用电即可使用。在海外家庭用途广泛：可以焊接不锈钢产品、花园栏杆、坏掉的门窗、车辆等。能够给车喷漆、重新焊接车门。

这些广泛的使用场景让星汉激光意识到激光焊接机的潜在市场。

因此Xlaserlab X1/X1 Pro在设计上相当小巧且多功能。

以X1 Pro为例：它是专为入门用户和小型工坊设计的便携式高功率激光焊机。机身重量仅19公斤并支持家用电源。集焊接（包括水下焊）、切割、清洁、CNC改装四大功能于一体。其焊接厚度在0.5–3mm之间支持不锈钢、碳钢、铝合金等多种材料。其焊接速度比TIG焊快5倍售价在3999–4299美元（含送丝机）。

目前Xlaserlab X1/X1 Pro已交付超2000台交付率达90%。

02 有产品积累无市场经验

对于一家在激光领域上游的企业而言从B端转型向C端并不容易星汉激光和周少丰都经历了市场的洗礼。

2022年以前星汉激光专注于研发生产半导体激光器这些激光器是激光设备产品的核心零部件下游应用广泛包括汽车制造、发电设备、3c电子、航空航天等领域。

周少丰回忆称2021年工厂一直处于赶工状态订单交付不完。

然而2022年后随着激烈的价格战周少丰明显感受到：公司营收虽然在增长但盈利情况并未改善。星汉激光曾尝试进入激光雷达市场针对车规级1550nm激光雷达光源的需求推出高可靠性940nm半导体激光器失效率小于100fit。这款激光器基于成熟的EDFA技术成为较为成熟的激光雷达方案之一。

过去三年星汉激光在转型的领域中徘徊。在企业级与消费级市场中他们选择先做企业级市场。ToB对星汉而言是擅长的领域他们想先满足B端客户的需求再进军C端。

“我们过去认为做ToB做到世界第一就能有饭吃结果后面忽略了一个问题竞争饱和后很多ToB的单子与你的生态有关。”周少丰表示。

“比如比亚迪派系的电池宁德时代不会用宁德时代的电池派系企业也不会买比亚迪的产品。我以为我们的客户会有30亿结果其实只能选择一半。市场不够大竞争又那么激烈这不能满足我们的发展需求。”

“ToB没有定价权没有品牌但ToC市场有消费级市场能够创造差异化的价值。技术是我们的强项。”在周少丰看来从做ToB的激光设备提供商转到ToC市场星汉是降维打击。

“技术积淀确实让我们有信心开发新产品但不能忽略的是：做消费级市场产品是第一步销售与运营是第二步、第三步。”

“由于缺乏海外电商运营经验Xlaserlab X1/X1 Pro在Kickstarter众筹时并未建立独立站错失了产品的第一波流量。”周少丰表示。

“我们当时不懂要建独立站错过亚马逊这波流量损失了快几千万。”

“对于星汉激光和周少丰而言消费级市场的大门刚刚敞开他们需要适应高速迭代、极度灵活的C端市场并经历与ToB市场不相上下的残酷竞争。”