B站营销大会揭秘：AI驱动广告新生态，用户消费潜力爆发

B站的AD TALK营销伙伴大会释放了一系列令人振奋的数据：

• 截至2025年，B站用户日均使用时长攀升至112分钟，同比增长6分钟，相当于每天用户沉浸在B站相当于观看一部电影；

• 十万粉以上的UP主数量同比激增超过20%；

• B站用户平均年龄为26岁，新用户平均年龄更是降至23岁；

• 去年有超2.2亿用户在B站浏览过消费类内容；

• UP主人均收入同比增长22%。

据悉，2025年百大UP主名单即将揭晓，COO李旎透露，今年的名单中，有三分之一为新面孔。新技术的引入（AIGC）与内容形式（视频播客）的革新，为新人提供了舞台——2025年三季度，AI内容播放时长激增近50%，视频播客用户数突破6500万。

目前，B站已是一个拥有1.17亿日活用户、3.76亿月活用户的平台，用户平均年龄达到26岁，这标志着用户已迈入拥有更多消费自主权的阶段。换言之，是时候兑现B站向广告主承诺的年轻消费潜力了。

“我们常说，B站是3亿年轻人消费启蒙的第一站。如今用户平均年龄达到26岁，无论是UP主还是用户，都经历了从学生到社会人的转变，租房、购房、成家等人生阶段。”营销中心总经理莱福表示，当B站用户考虑置办新家时，83%的用户首选B站探索未来家居；同时，汽车首购需求人群中，B站用户的增长超过150%。

去年，超2.2亿用户在B站浏览消费内容，推动了B站广告收入的持续增长。至去年三季度，B站广告收入连续十一个季度增长超20%，远超行业平均水平。同时，UP主的收入也实现了同比增长22%。

AD TALK营销伙伴大会被视为B站新一年广告业务的风向标。

历年AD TALK大会的风格迥异。2020年聚焦创作者实力展示；2021年则突出官方自制内容的多样性；2022年强调Story-Mode竖屏视频与电商平台对接。而近年来，大会转向介绍不同行业的投放策略及商业化基建进展。

今年，B站更注重向广告主展示工具升级，特别是AI对广告效率的提升——发布了四大营销场景与五大营销工具，AI技术将全面融入营销各环节，“哔哩必达”一站式AI营销策略中心也将向商家开放。

AI引领新变革

AI成为2025年互联网广告界的热点话题。腾讯推出“腾讯广告AIM+”，阿里推出“全站推广”，旨在利用AI优化广告投放。而B站也紧跟步伐。

AD TALK大会上，B站推出了“哔哩必达”，一站式 AI 营销数据策略中心。据商业产品与运营策略中心总经理二师弟（张伊）介绍，“必达”能洞察爆款内容、优化行业需求、提升预算分配等。

具体功能包括“投前定人群、找场景、分预算”、“投中动态追踪排名变化”、“投后生成定制化结案报告”。同时，实现托管式投放，简化投放流程。

“B站流量高峰在每晚11点，这对广告优化师是挑战。因此，我们推出自动广告，由AI全天候操作。”商业过程中心总经理保保（李勇保）表示。

AI不仅改变了广告优化师的工作方式，还解决了品牌方头疼的“冷启动”问题。自动广告内部有完整的生命周期管理，提升跑量效率。

“自动广告渗透已超过65%，人工操作量下降85%，跑量提升90%。”李勇保补充道。

未来，创意工作也将被AI接手。B站的AIGC要做“最懂用户”的创意助理。通过热梗追踪提升标题点击率15%。同时推出文生图、图生图等创意工具。

此外，B站将开放更多搜索流量和播放页内广告。搜索是高质量场景，将带来更多优质用户。而播放页内是最大场景，B站将探索更多变现模式。

闭环与开环的并存

“过去我们引导用户跳外链下载APP，但这也带来用户流失。因此，我们构建基于小程序的内循环生态。”李勇保表示，“闭环相对于开环，成本达成率提升10个BP，品位效率同比提升150%。”

“大家不用担心麻烦，我们支持一键搬家和积木模式入驻。”李勇保补充道。

尽管B站一直在坚持“开环”策略与淘宝、京东等电商平台合作但在未来若促进更多站内交易可能会动摇这一基础。

兑现“年轻人消费心智”承诺

“在这个短视频盛行的时代B站依然坚持做好中长视频内容因为好的内容才能塑造品牌形象和消费者心智。”莱福表示，“心智的建立不是靠短视频或图片就能完成的。”

“年轻时信任的品牌将伴随一生。这种品牌影响力会带来更好的效果和交易结果。”李旎在AD TALK大会上表示，“2025年双十一全行业平均新客率达到55%，千元以上商品GMV同比增长63%。”

“随着用户从校园进入社会消费需求上升对广告内容的抵触下降。这意味着品牌方培养的心智到了变现的时候。”莱福补充道。

“每周必看”榜单中有24%是品牌和UP主合作的内容这证明B站用户已接受商业化内容。

“未来B站的中长视频生态仍需要专业内容补给。全年将有7场晚会、40部国创、6场音乐企划等。”莱福表示。