OpenAI转型广告模式，AI商业化挑战与机遇并存

OpenAI 正在告别技术理想主义，转向互联网的流量变现逻辑。

近期，ChatGPT将开始在面向美国用户的答案旁边添加广告，这些广告将在未来几周内上线，并会显示在答案的上方或下方，而非内部。

据OpenAI内部预测，预计2027年，仅广告一项新增业务的收入，就将突破100亿美元大关。到2030年，从非付费用户群体（通过广告投放及交易分成）获取的收入目标，将高达1100亿美元。

一个新的广告巨头正在崛起。

历史政治反复证明，所有入口级产品，最终都会走向广告。搜索如此，社交如此，短视频亦如此。现在，轮到了AI。

01 AI广告终于落地

当一个AI产品成为入口级，变现路径通常只有四种：API调用、会员订阅、企业定制化解决方案以及广告。对于OpenAI 来说，前三条路已经跑通，但无法支撑其财务压力。

OpenAI预计到 2025 年收入将达到 130 亿美元，每周活跃用户达 8 亿。但与此同时，算力、模型训练和推理带来的成本压力仍在持续放大，公司预计 2026 年的现金消耗将攀升至约 170 亿美元，收入增长与成本曲线之间的缺口并未缩小。

竞争格局的变化则进一步加剧了这种压力。据 Menlo Ventures 的数据，由于竞争加剧，OpenAI 在企业市场的份额已从 2023 年预计的约 50% 下降至今年的 27%，而Anthropic和Google 则不断扩大市场份额。

正是在这种压力下，Sam Altman 对广告的态度从“排斥”到“主动”。

2024 年5月，在接受Lex Fridman的播客采访时，他曾直言：“广告加上 AI 让我感到一种不安……我个人有点讨厌广告。”

2025年末，他开始表达对Instagram式广告的赞赏，认为“如果广告本身是有用的信息，那就是好的”。他强调OpenAI的商业模式必须建立在“即使给出了完美答案，用户依然愿意信任”的基础上，而非误导用户点击。

2026 年1月，他在X上发文表示：“很明显，很多人想用 AI 但不想付费，我们希望能有一种商业模式（广告）让智能对每个人都触手可及。”

互联网历史中，类似的节点并不陌生。谷歌、Meta初期都分别对广告模式表现出过拒绝和担忧，并将广告视为一种“对产品的破坏”。

谷歌联合创始人 Larry Page 和 Sergey Brin 早期认为：“广告资助的搜索引擎会本质上偏向广告主，并不总是对用户有利。”

扎克伯格也有类似言论，并声称 Facebook 绝不急于变现。然而，当技术理想主义遭遇服务器成本与算力黑洞的现实，所有的互联网产品都向广告低头了。

Sam Altman 对广告态度的转变，不过是 Google 和 Meta 剧本的又一次重演。

但从目前来看，初期的试探非常克制。OpenAI 称，所有广告都会清晰标注，并与原始回答分开呈现，并保证不会将用户数据出售给广告商。

此外，对话式界面让广告不再只是静态内容或链接，而是可以进一步互动。比如，不久的将来，用户可能会看到一条广告，并能直接向它提问，从而更充分地做出购买决定。

但是，这种克制的情况或许不会持续很久。

据 The Information 援引知情人士消息称，OpenAI 员工正在研究调整 AI 模型的方式，在用户提出与消费相关的问题时，让赞助信息更容易出现在 ChatGPT 的回答中。

02 国内AI厂商探索新路径

与 OpenAI 明确将广告作为下一阶段核心变现手段不同，国内大多数 AI 厂商并未急于宣布广告计划。相反，它们更倾向于跳过“广告变现”阶段，试图将 AI 从内容与搜索工具直接推进为交易与服务的入口。

目前来看，百度反而是最明确提出以AI重构广告的互联网大厂。

2024年12月，百度营销大会明确将“AI搜索结果”加入商业化流量池。2025年年末的百度AI营销年终沟通会上提到，“新搜索”场域的构建是2025年的最大突破之一。

百度方面提到，“新搜索”以AI驱动的内容化、原生化体验为核心。比如当用户提问“附近有哪些好的考研机构”，系统不再仅返回链接列表，而是由大模型生成一段结构化摘要并直接嵌入多个“商家智能体”入口。用户点击即可与AI销售实时对话询问细节甚至预约到店。

而豆包、腾讯元宝、Kimi千问等AI目前不卖广告而是正在把 AI 变成交易入口。

去年11月初豆包对话中开始包含抖音商城的商品链接。首批接入的商家主要来自评分高的优质店铺。目前该功能已覆盖多个高频消费品类。

千问则更激进一些。

千问App宣布全面接入淘宝、支付宝等阿里生态业务并实现全球首次点外卖、买东西等AI购物功能。用户可通过语音指令调用淘宝下单并通过内置支付宝完成支付无需跳转其他应用。

03 AI信任危机浮现

AI商业化的终局或许不是广告而是交易。