ChatGPT广告信号释放：GEO与SEO的较量

在经历了一连串的摇摆之后，ChatGPT终于发出了明确的广告信号。

据The Information报道，OpenAI的员工正在研究如何在用户提出相关问题时，优先显示赞助内容。例如，当你问它“有哪些汽车推荐”，AI的回复中很可能包含厂商的付费引导。

这种营销方式被称为GEO（针对生成引擎优化），对熟悉AI的人来说并不陌生，早在去年就在营销圈掀起了热潮。

与传统SEO在搜索结果页面上为网页排名以获取流量不同，GEO的目标是影响AI模型本身，使其在生成的答案中引用、提及或推荐品牌内容。

在《节点AI》看来，相比于担心推荐不客观的用户，此刻更着急的应该是传统的搜索引擎玩家。

01 当GEO试图夺走SEO的铁王座

广告作为互联网行业最原始、也是最有效的变现方式，从未缺席每一次技术变革。

从门户网站时代的展示广告，到PC时代的搜索广告，再到移动互联网的信息流广告，每一次媒介渠道与技术迭代都会重塑营销行业的版图。随着ChatGPT、Gemini、DeepSeek、豆包等的兴起，生成式AI驱动的对话范式成为新的主流，广告主们纷纷涌向新的战场。

用户在哪里，品牌就在哪里。数据不会说谎，高达84%的头部企业已将GEO纳入年度核心营销预算。

品牌有营销的诉求，大模型厂商也有变现难的痛点。

虽然AI行业高歌猛进，但其实处境与早期互联网如出一辙。用户数狂飙，但用户订阅杯水车薪，企业付费项目只有少数玩家能分到大蛋糕。AGI的理想与现实之间存在巨大的鸿沟，于是，贩卖广告成了一根救命稻草。

就连在打广告与无广告之间反复横跳的OpenAI，也亲自盖章：广告业务的探索正是公司智能进程中的一部分。

不过，GEO崛起之时，正是SEO腹背受敌之日。

美国调查显示，把ChatGPT当作主要搜索工具的用户比例从2023年6月的8%增长到2024年9月的18%，同期Google则从80%滑落至74%。

更致命的是，Chatbot不仅卷走用户，还改变了用户使用搜索的习惯。

美国和欧洲约59%的搜索以零点击结束，这意味着用户直接从搜索结果页获得答案，无需访问任何网站。

形成鲜明对比的是GEO的高歌猛进。

根据《2025年AI搜索产业发展蓝皮书》指出，2025年全球GEO市场规模预计达120亿美元，并以年复合增长率37.1%的速度扩张，至2030年达到450亿美元。

其中，中国市场的表现尤为亮眼：估计2025年将爆发式增长至850亿元，2030年有望冲击5500亿元。

当AI成为公认的流量入口，传统的SEO与新兴的GEO究竟有何区别？

SEO的底层逻辑是围绕关键词做优化。

我们在检索后看到的页面其实是经过爬虫、优化后为了让广告更显眼。品牌主借助SEO通过关键词优化、链接优化来提升相关内容在搜索结果中的排名，吸引用户点击。

GEO是由大模型思考推理后直接向用户提供答案，是围绕AI做优化的逻辑。

大模型天然更喜欢组织结构清晰的语言，营销人员得按照模型的偏好来说服它，而不是堆砌词汇欺骗它。

当然，这也并不意味着营销人员编写一段AI友好的内容就能玩转GEO营销了。

与SEO领域相对明确的排名因素相比，模型的偏好是个黑盒。其内部工作机制如具体算法、权重对外界不透明。我们无法确切知道同一套内容为何能在豆包排名前三却在DeepSeek消失。

02 谁在瓜分GEO的新红利？

现在的GEO就像2000年的SEO，混乱、狂野但充满了造富机会。广阔的市场上玩家可以分为两大阵营。

第一、GEO创业公司。

他们闻风而动，在技术窗口期拼命提升资本实力。

比如美国明星初创公司Profound在成立短短一年内获得三轮融资并集结了知名风投机构红杉资本、英伟达风投的追捧。

而在国内前豆包大模型市场负责人创业的PureblueAI清蓝也已拿到千万级种子轮融资。据36kr报道清蓝训练了一个混合架构的GEO模型用算法解密算法能够依据指定问题和AI平台生成该平台“辨识度更高”的内容和值得被投放的高优先级渠道。

第二、传统搜索引擎巨头。

面对新玩家们的挑衅老牌搜索广告巨头自然坐不住了。

前阵子一份百度GEO优化解决方案PPT在SEO/GEO圈小范围流传依据媒体公开信息是12月10日新下来的业务具体业务细节还在熟悉与核实过程中不过目前已经有在合作的商家了。

03 品牌觉醒与灰产隐忧

GEO是信息分发范式变革的必然产物。和搜索广告时代品牌挤破头要做搜索结果页面的前几名一样在AI逐渐成为信息新入口的当下布局GEO已是众多企业营销无法忽视的防御性战略。

但由于前文提到的“零点击”问题在许多场景下用户从AI处获得满意答案后便会直接离开并不会点击引用来源链接。这一特性决定了GEO在很大程度上更偏向于品牌建设而非直接的效果转化。