AI鉴宝：技术挑战与商业化之路

“AI鉴宝技术的准确率高达95%，但让用户真正相信这一数字，却比实现95%的准确率难上十倍。”这是“玉王朝App”创始人王朔在全职创业8个月后的深刻体会。他不仅在AI鉴宝技术上愈发熟练，也面临着如何让用户信任这一新兴技术的挑战。

作为一位1997年出生的河南南阳人，王朔正站在传统玉石交易与前沿生成式AI技术的交汇点。一边是拥有数千年历史的玉石交易，高度依赖于经验丰富的“眼学”；另一边则是迅速发展的AI技术，为鉴宝带来了新的可能性。

王朔创建的玉王朝App恰好卡在这个中间地带：创业8个月来，平台用户已超过3万，GMV也达到了上百万元。尽管在实验中，模型的鉴宝准确率超过95%，但如何让用户信任这一技术，却是个更为棘手的问题。

“年纪较大的用户无法理解AI，甚至不会上传数据。”玉石行业的主要消费群体以40岁以上人群为主，他们对AI的信任度远低于经验丰富的“老师傅”。而“上传照片后等待20秒出结果”的体验，也无法提供当面鉴定的仪式感。

然而，AI向古玩、珠宝行业的渗透趋势不可逆转。《2025~2030年中国珠宝市场专题研究及市场前景预测评估报告》显示，到2025年，珠宝电商零售额预计为3254亿元，较2024年的2982.6亿元有所增长。但“货不对板”、“难以标准化”等问题仍是行业发展的阻碍。

近期，清华系图灵深视与闲鱼、抖音电商等平台合作，宣布与全球奢品潮品交易交换平台裂物App达成战略合作，并上线了全新的AI鉴定服务，累计鉴别商品近500万次；新加坡华人古董商也开发出了SAAA+系统，宣称0.5秒出结果、准确率高达98.3%。

AI鉴宝的技术可行性正逐步得到验证。当鉴定时间从“每月”缩短至“每秒”，时间成本将大大降低。但行业需要解决的难点更多在于用户心智的迁移、法律责任的界定、数据获取的合规性以及商业的可行性，这些构成了比算法更复杂的行业障碍。

为提高竞争壁垒，王朔为玉王朝选择了一条更重的路径：自建私域流量，直接触达C端消费者，以“AI鉴宝+交易闭环”完成变现。他自研视觉小模型进行图片分析，再将结果传输给大模型进行综合判断；在多模态大模型的技术架构上，他调用了豆包、千问、DeepSeek等国内主流模型的API组成鉴宝和销售Agent。

“我在做正确的事，用自己的技术结合家乡的传统产业。”这句话听起来像创业者的标准话术，但对于一个经历过两次创业失败、拒绝美团与腾讯offer、在压力之下全职投入的95后年轻人而言，它更像是一种自我确认。

在技术狂飙与迷茫的商业化之间，在老师傅的“眼学”与神经网络的“推理”之间，王朔正在寻找属于自己的节奏——既不是颠覆者也不是跟随者，而是在断裂带上搭建桥梁的人。

以下为王朔口述整理（有删减）：

连续创业者

我从小就对计算机感兴趣，本科专业是信息管理。考研时，我报考了上海复旦大学的计算机专业，经过两年的备考终于在2021年成功入学。

我的家人一直从事玉石生意，父母白手起家。我从小就阅读了不少企业家的传记和商业故事，创业的种子从那时开始种下。自读研起，我就马不停蹄地筹备创业。

2021年入学复旦大学后，学校正举行一年一度的“大学生互联网+创业比赛”。当时元宇宙概念火爆，我也认识了一些投资人。于是，我集结了五六个小伙伴做了一个名为“平行星”的元宇宙社交App。

我们在App里内嵌了虚拟地图，将现实世界和虚拟世界连接起来。用户可以设立自己的角色并在虚拟世界里进行各种活动。当时开发、运营工作都在校园内完成，我们计划先从校园社区推广再逐步扩展到更多群体。

起初这款软件在上海几所高校中小有名气，我们信心倍增并加大了运营和推广力度。但由于经验不足融资困难且开发和运营成本增加最终随着元宇宙泡沫的破灭这个项目也结束了。

这件事一度摧毁了我的创业自信让我开始自我怀疑是否适合创业。于是我决定先去找份工作。

之后的一年多时间里我进入了复星、网易、美团三家互联网大厂做AI产品经理。我想在大厂中找到“平行星”项目失败的答案以及我的性格缺陷。

2022年生成式AI火爆起来我在美团做AI产品经理主要负责将业务问题转化为研发语言并与研发同事沟通从内部和外部双视角衡量产品设计推动项目落地。

这份工作让我在研发中学习技术逻辑同时在市场业务中增加运营经验成就感极高认知也被刷新我的创业激情很快又被点燃了。

我的家乡南阳市镇平县被誉为“中国玉雕之乡”是全球规模最大、品类最全的玉石加工与批发集散地。当时直播电商风起云涌。2023年底我去了一次广东四会因为有家族成员在那里做翡翠电商生意。四会是全球最大的翡翠加工与批发市场也是中国最早做直播卖货的地方之一。早在2015年底就有精明的翡翠商人在那里做户外直播卖货。我想为何不依靠家中祖传经验和我的技术手段在这个赛道淘金呢？

于是开始了第二个创业项目做了个直播电商的数据分析平台——“红榜揽星”。当时我和一个联创一起编写工具来“爬取和分析数据”共同负责研发和运营还招聘了相关研发人员。项目开始我们就尝试做一些商业化的转换包括收费、一对一定制服务等刚上线就有收入进账。

起初我很有自信但慢慢发现很多敏感数据我们无法拿到。头部数据分析公司都是和抖音、小红书内部合作拿到的数据而我们在获取数据时往往还面临法律风险。数据不足愿意为之买单的自然越来越少。我们也尝试和平台谈判但由于体量不大整体谈判都处于不利位置没多久项目就无疾而终了。

引流、数据标注、自建模型

决定开始新的创业是在2024年9月那时我刚从复旦毕业同时拿到了美团、腾讯两家互联网大厂关于AI算法岗位的全职offer。

先就业还是创业？我又一次站在十字路口。好在家人和女朋友都明白我的理想和抱负没有了后顾之忧我还是毅然决然选择创业。

即便第二个创业项目以失败告终但我觉得直播电商数据分析虽然做不通但直播电商这个赛道还是没问题的。日前河南省数智赋能乡村产业振兴座谈会发布了《河南省县域电子商务发展指数报告（2025）》显示镇平县位列全省第二直播电商其中玉石直播电商是关键板块。

这一次创业我想更靠近交易环节。我们此前有了做互联网产品运营和研发数据分析的能力积累又做过App于是第三个创业项目就是“玉王朝”App。

2024年7月～9月我和联创开始做App前期搭建并进行测试、运营、注册公司并在上海设立了线下办公室。之前认识的一个实习生做兼职运营我负责AI算法和数据分析。

目前玉王朝有两种商业化模式：一种是“纯鉴定模式”即鉴定用户的玉石这个功能用来引流提供服务靠用户订阅购买积分付费鉴宝；另一种模式是我们直接在App内售卖货物相当于基于家族玉石的线下生意做自有供应链的电商平台。当然我们的货物也支持AI鉴宝且AI的评测标准是一样的。

事实上AI鉴宝并不是我们最初的方向。我们原计划借助河南南阳镇平、广东四会这两大供应链优势做玉石直播带货。但团队发现多数消费者最关心的是“真假”问题我们必须要在短时间内取得消费者信任。但市面上大大小小的检测机构很多到底什么才能打动消费者？

与此同时大模型也在日新月异生成式AI正在进入日常生活用户的AI心智空前提高。基于我自己在AI算法方向的经验我决定给玉王朝加入“AI鉴宝”功能。

我们决定做AI鉴宝还因为珠宝直播最关键的便是如何引流。做玉石的电商平台太多了尤其做私域的开发出一个小程序极其简单甚至用AI就能做到。我也需要找到吸睛的营销方式才能获得流量。

中国做珠宝交易的人很多多数都是年长的人在做很少有人会想到结合AI。而做AI的人又不熟悉珠宝赛道。基于此我们把玉王朝调整了方向整体都转到了AI鉴宝功能上。

意外的是AI鉴宝一上线就发现可以引流。大部分消费者除了关心真假最关心的便是价格。玉石这个行业主要卖的就是信息差。大部分线下交易场景中只有很专业的人才能不吃亏。玉王朝App的鉴宝功能既可以鉴别真伪也会估测一个大致的价位区间。目前我们拥有3万多的私域用户在玉石交易平台中已算得上头部。

不过做AI鉴宝也有门槛需要解决数据、模型、用户接受度几个问题。

数据方面我在第二个创业项目中已明白最专业的数据来自于哪些分析平台。此外因为家里世代做翡翠玉石电商过往积累了不少数据我们为此雇了许多数据处理工程师进行数据标注、清洗等。我们自己也开发了一个内部的数据分析工具数据越有效模型训练得也就越好。