智能革命：AI如何重塑双11营销格局

在今年的双11首轮预售“开门红”中，阿里妈妈呈现的成绩单已超越单纯销售数据。

10月15日晚8点，天猫双11预售启动后首小时，35个品牌成交额破亿、1802个品牌实现翻倍增长，破亿品牌数、翻倍品牌数及活跃用户数均超过去年同期。

这场开局之战被广泛讨论，并非只因它体现消费热度，更因它揭示深层信号：大促逻辑正被AI重新定义。

在10月16日天猫双11发布会上，天猫总裁家洛将今年定义为“AI全面落地的首个双11”。AI与大消费时代机遇叠加，使这场年度大促成为品牌增长新起点。

开门红数据印证了这一点。无可否认，今年AI正式进入博弈核心，成为连接种草与搜索、人群与内容、策略与结果的关键中枢。

与之对应，阿里妈妈提出“全域快种快搜，AI质赢双11”，正是在此语境中诞生。值得注意的是，这不仅是营销策略更新，更是一场商业思维重构。

在新体系中，“种”和“搜”不再割裂，而是同一增长曲线两端；AI角色也从辅助工具转变为增长底层引擎。

01. “种”到“搜”双线，全域质赢的逻辑转向

每年双11，商家都在追问：还有新增长吗？

但今年问题尤为尖锐。消费者行为比以往更难预测。他们可能在博主视频下被种草，数天后通过搜索下单；在直播间冲动消费，也可能因算法推荐改变决策。

流量流动方式变化，用户购买路径变长、碎片化、随机化。过去“堆预算、抢爆点”打法，越来越难支撑稳定增长曲线。品牌需要新增长方式，更可复制，也更可积累。

因此，阿里妈妈在此背景下提出“全域快种快搜，AI质赢双11”心智策略。它的出现是对商业生态转向“经营确定性”的回应。

“快”意味反应速度更敏锐，消费兴趣点燃瞬间即被捕捉；“种”和“搜”代表两条并行转化主线，兴趣触发与需求确认同步发生；“全域”则让每个内容入口、每次搜索行为都参与生意循环。

更重要的是，此策略不再追求流量峰值，而是追求确定性，让流量流向“对的人”，使转化成为概率更高结果。

在传统链路中，“种草”和“搜索”被视为转化前后环节：前者制造兴趣，后者完成成交。品牌习惯分开运营，内容用于种草，搜索用于转化。

但在AI介入下，内容场与货架场边界打通，两条路径并行。被种草激发兴趣人群，在货架浏览时再次被“追击”，关键词激活用户主动搜索。“种”与“搜”形成高效循环系统。

这意味着品牌从“捞鱼式投放”转向“智能式经营”：算法主动识别潜在人群，优化转化路径，让兴趣与搜索同时触发、捕获、转化，使转化可能性趋向最大化。

今年变化显而易见。当小红书种草笔记可一键跳转，内容与交易距离压缩至几秒；当达人视频热度上升，系统即时推送相关商品词，帮助用户完成从“种草”到“决策”闭环……这些细微链路更新，正重塑整个商业系统。

在商家实践中，有人借助新流量入口找到增长新速度；有人通过调整节奏，让营销从节点走向常态；也有人用新技术与玩法，突破边界，重塑品牌与用户关系。

这些不同尝试共同勾勒转变轮廓，也是阿里妈妈在这个双11打出“四张好牌”。

02. 四张好牌，四个行业的生意突围

当下，商家焦虑具体化：流量更分散、节奏更密集、竞争更激烈。

双11变量从未减少，但今年确定性来自另一端，AI让增长不再依赖运气。对商家而言，过去困扰的四个难题：流量获取、节奏管理、经营效率和内容创新，正被系统重构。

那些最早适应变化商家，已在AI辅助下找到新经营节奏，它们构成今年双11最鲜活样本，也是阿里妈妈“新流量、新节奏、新技术、新玩法”四张好牌最佳注脚。

• 新流量：Ulike的全域加速度

在医疗器械赛道，流量竞争已白热化。脱毛仪品牌Ulike难题在于：如何在高客单价市场持续拉新。传统做法是堆预算、抢曝光，但结果常是流量进、转化失。

今年双11，Ulike换方法，不再追求“更多”，转向让流量更“准”。

借助阿里妈妈Uni Desk外投平台，它将外部流量与淘内转化打通：在小红书、微博、微信上，围绕“蓝宝石超级冰脱”“AI智能脱毛”等关键词制造科技话题，用达人测评、场景短视频激发兴趣；在淘内，整合品牌特秀与红猫种草人群包，通过AI对人群特征识别与筛选，形成“外种内搜”双向闭环。

当兴趣被实时捕捉、搜索热度即时反馈，Ulike投放节奏变得前所未有灵敏。

在天猫双11首日（10月15日）前4小时，Ulike官方旗舰店GMV突破5000万元，会员渗透率达70%以上。对高客单价品类，此转化速度几乎意味新增长曲线，品牌不再靠声量取胜，而靠算法找到真正潜在买家。

• 新节奏：自由点的循环生意法

如果说Ulike追求“更快”，自由点挑战则是“更久”。

作为大健康赛道代表，自由点面对竞争极度拥挤、节奏极度碎片化市场。品类高频，但心智拥挤。如何在短促节点节奏里，持续保持曝光和转化势能，是大多数品牌共性难题。

阿里妈妈帮它重构时间线。通过每月两场“超级88大促”前置蓄水，自由点在非节点期持续种草蓄能；到双11时，再利用“超级品牌专区”和“一搜即现”智能推荐机制，将潜在流量汇聚转化。AI让时间“可循环”，算法根据人群兴趣变化动态调整投放策略，节奏不再割裂，而形成连贯经营回路。

效果立竿见影。10月15日前4小时，自由点品牌消费者资产同比增长超20%，稳居天猫国货卫生巾品类TOP1。这不仅在爆发节点赢得增长，当节奏重新设计，品牌也从短期玩家变为长期经营者。

• 新技术：空刻的AI增长实验

在速食领域，空刻面临另一种焦虑：流量足够大，但品牌识别度有限。

过去，它靠经验判断投放人群，靠营销话题拉动短期转化；而今年，它把AI直接嵌入经营链路。通过阿里妈妈“万相台AI无界”，空刻能让算法自动识别人群画像，从“精致妈妈”到“健康饮食”人群，并在出价与投放环节实现动态调整。核心单品“番茄肉酱意面”作为店铺爆款产品，就在算法助推下，在双11实现爆上加爆。

区别在于，此增长不靠“押中热点”，而是靠数据不断学习、复利。AI不仅帮品牌“找人”，更帮它“找对人”，构建人群与货品间精准匹配。

从“经验经营”转向“智能经营”，从流量逻辑走向数据逻辑。这场实验结果，是品牌心智成熟。截至10月15日前4小时，空刻付定金件数突破10万，同比提升超50%。这场由AI驱动增长实验，证明“智能经营”力量。

它让品牌不再押注热点，而是靠算法自我学习、复利成长。

• 新玩法：水星家纺的内容探索

家纺行业一向强调转化率与体量，但流量红利见顶，让“投放-转化”模式越来越难持续。

今年双11，水星家纺尝试“补贴+AI”实验。平台层面叠加消费券、红包与百亿补贴，阿里妈妈则用AI分发系统重新定义内容分发：算法自动识别人群偏好，通过“超级短视频”激发兴趣，再以“直播全站推”完成锁定。

这套组合拳关键不在补贴本身，而在于AI让补贴成为内容燃料。内容不再只是“种草”，而是直接进入交易环节，当消费者刷到视频，购买触发几乎在同一瞬间完成。

结果同样显著。在10月15日前4小时，水星家纺高端系列销量同比增长200%，整体GMV同比增长29%以上。在信息过载时代，水星家纺用此实验证明：好内容不是广告，而是能与算法共振生意模型。

新流量带来确定性触达，新节奏带来经营留存，新技术带来智能决策，新玩法带来内容破圈。

这四张好牌背后，指向同一命题：AI不是替代，而是增强。它让商家每次投入更聪明、更确定，也让双11增长逻辑从流量红利转向智能红利。

更重要的是，此变化不仅限于双11。它揭示更长期商业趋势：当增长不再依赖爆款，而依赖系统；当投放不再追求一时高峰，而追求可复用确定性；当品牌开始与算法共建而非对赌，零售逻辑正被重写。

AI不只是让投放更高效，而是在重新定义“经营”。品牌不再是流量洪流被动玩家，而是在学习如何与数据共生、与时间赛跑。

03. 牌局再开，需要换手

当AI成为新增长基础设施，双11赛道也在换底。

过去十年，它是关于“量”游戏，谁能抢更多流量、喊更高声量；而如今，它更像是关于“质”较量。

而现在，阿里妈妈提出质赢锚点就是AI，成为助力商家完成“质”转向。

流量依旧充沛，但真正稀缺是能带来确定性持续增长。

这种变化关键，不在于新技术出现，而在于商业思维重构。

AI为代表智能化手段让这种系统性经营成为可能：它能自我学习人群特征、实时捕捉兴趣信号、同步优化创意分发，使得每一次触达都能反哺下一次决策。营销不再是孤立行为，而是循环过程。

这一逻辑底层，是商业智能化趋势加速：当数据、内容与人群边界打通，品牌竞争不再是“谁更懂消费者”，而是“谁能更快让AI懂消费者”。懂得越快，反应越快；反应越快，增长越稳。AI成为新经营语言，品牌正在学习如何用此语言表达自己。

阿里妈妈角色，也在此节点被重新定义。

它不仅停留在助力具体经营细节，而是用更平台化视角，帮助商家在巨大流量洪流中找到方向感，在不确定周期里重建确定性。

AI全面落地双11，意味电商行业正式进入智能经营时代。那些敢于加速入局、持续投资品牌，正在率先把握此历史机遇。

新牌局已经开启。赢得多，固然重要；但赢得久，才是新答案。