2025年双11AI硬件市场观察：智能眼镜、AI玩具与学习机的消费新趋势

随着人工智能技术应用不断成熟，AI硬件领域正迎来快速增长期。

根据36氪发布的最新数据，截至2025年上半年，中国具身智能与AI硬件领域共发生投融资事件114起，总融资额超过145亿元。仅在2025年5月，流向AI硬件的资金就占据了全部投融资规模的50%以上。

包括AI眼镜、AI玩具、AI学习机在内的硬件产品，不仅完成了初步市场培育，更开始从小众爱好者圈层逐步走入大众消费视野。

一个明显的例证是，今年双11期间，天猫平台首发超过百款智能AI硬件新品，例如夸克自研AI眼镜、Rokid智能眼镜、加速进化机器人等。智能眼镜、智能机器人、AI电脑等品类已跃居天猫3C数码行业趋势新品类的前三名。

然而，这些AI硬件产品售价普遍较高，即便在双11大促期间，价格依然与智能手机、智能平板等成熟电子产品相当。除了受AI大模型及应用水平制约外，不同细分赛道的产品能否为用户提供独特价值，仍是AI硬件行业必须面对的核心问题。

否则，它们或许只能停留在锦上添花的阶段，而无法成为消费者必需的刚性电子产品。

AI眼镜：价格对标手机，功能生态尚待完善

众多AI眼镜品牌都瞄准双11促销节点，在各电商平台推出了价格优惠。

10月24日凌晨，夸克AI眼镜在天猫开启预售，定价为4699元，叠加双11补贴后，普通消费者券后价3899元，淘宝88VIP会员最低到手价3329元。

产品上线半日，便冲上天猫智能眼镜实时榜首位；上线11小时，销量已超过其他品牌近三天的累计销售额。

目前该产品已售出超过4000件，平台显示需60天内发货。

与夸克AI眼镜一同位列天猫XR设备双11热卖榜前两名的，是灵伴科技于今年9月推出的Rokid Glasses新品。

该产品预售定价3299元，此次双11券后价2894元，目前已售出超过6000件，在天猫平台的同比成交额增长超过7倍。

小米今年夏季推出的AI眼镜也在积极冲刺销量。

相比前两个品牌，小米产品售价更具竞争力，1999元的定价在双11期间通过京东9折优惠后，到手价1709元。

小米可穿戴部门负责人曾透露，这款眼镜整机物料成本约1290元，硬件利润微薄甚至不赚钱。

或许因定价策略，截至当前，仅京东平台就已销售超过5万件，并连续一个月位居京东智能眼镜热卖榜榜首。不过，这一数字与海量的智能手机出货量相比仍有差距。该负责人曾表示，希望三年内实现小米AI眼镜年出货量超500万副。

尽管出货量绝对值不算惊人，但增长态势颇为乐观。天猫平台数据显示，双11抢先购首小时，智能眼镜品类同比增长25倍；京东数据显示，上半年智能眼镜成交量同比增长超10倍。IDC预测，2025年中国智能眼镜出货量将达到290.7万台，同比增长121.1%。

AI眼镜被认为是当前AI落地较为成熟的硬件形态之一，甚至被视作“可随身携带的个人移动入口”。其在拍摄、语音问答、无感支付、实时录制等方面，为用户提供了解放双手的新奇体验。例如，长按镜框触摸板即可唤醒AI助手进行交互；支付时无需手机，通过视觉识别看一眼即可完成付款。

然而，AI眼镜功能仍有局限，因此必须与现有设备协同工作，而非孤立存在。这也成为产品的重要卖点之一。

小米AI眼镜致力于串联手机、汽车与智能家居等设备，拓宽AI体验场景；夸克AI眼镜则深度整合阿里生态，搭载通义千问大模型，并融合支付宝、淘宝、高德地图等应用；Rokid同样联合支付宝实现了“看一下支付”功能升级。

总体来看，消费者对AI眼镜的接受度正在提升。相关报告显示，近61%的受访者已购买或计划购买智能眼镜，其中近四成用户明确想入手AI功能眼镜，2000-3000元是普遍能接受的价格区间。

《2025年中国AI眼镜行业研究报告》显示，近61%的受访者已购买或计划购买智能眼镜，其中接近四成用户明确想入手AI功能眼镜，2000-3000元是普遍能接受的价格区间。

尽管如此，AI眼镜仍未摆脱小众产品的标签。销售渠道以线上为主，限制了用户亲身试戴体验；同时，“价格过高”和“缺乏明确的杀手级应用或刚需场景”仍是阻碍购买的核心因素。当前AI眼镜的定价已与智能手机重合，但应用生态远未达到手机般的丰富程度。对比智能手机发展历程：2009年智能手机销量已达2164万部，而2025年智能眼镜预计出货量仅290.7万台，市场增长空间依然巨大。

AI玩具：价格敏感度凸显，差异化竞争是关键

除AI眼镜外，AI玩具是另一备受关注的细分赛道。

珞博智能旗下AI潮玩“芙崽”成为年度爆款，日常售价399元，双11期间淘宝券后369元、京东券后329元，一度冲至京东AI玩具热卖榜第二名。

今年618期间，芙崽开启首轮预售10分钟便破千单，目前月销量已突破2万台，渠道预订单超过10万台。

这款外形如毛球的产品拥有五种颜色对应不同初始性格，并能根据用户互动动态演化性格特质。

位居京东AI玩具热卖榜榜首的是本牛科技推出的“慧听牛A3电话版”。

作为面向0-12岁儿童的AI互动熏听机，其深度集成京东JoyInside、火山及DeepSeek等大模型，能根据音频内容主动发起对话，助力儿童思维培养。产品日常售价999元，双11期间京东活动价799元、淘宝券后798元。

目前该产品在天猫、淘宝等平台年销量超7000件，京东平台销量超3万件。

与传统玩具不同，AI玩具融合深度学习、情感计算等技术，核心价值在于情感陪伴与教育学习。这使得其用户群体扩展至年轻人及老年人，应用场景不断拓宽。

但AI玩具价格体系梯度明显：基础款约300-400元，中端款千元左右，高端款可达万元以上。消费者对价格异常敏感，数百元往往是冲动消费临界点，超千元则会慎重考量。

销售高度依赖线上社交媒体“种草”，易于触达目标用户。然而行业面临同质化竞争严重、功能差异小、退货率较高等挑战。品牌需更清晰传递核心卖点以增强用户接受度。

AI学习机：刚需推动增长，教育价值为核心

相较于探索中的AI眼镜和情感向的AI玩具，AI学习机直击教育痛点，已成为最成熟的AI硬件品类之一。

淘宝学习机品类双11热卖榜中，学而思和科大讯飞旗下产品占据前三甲。

学而思T4系列学习机双11到手价5499元至6799元，目前淘宝已售超1万件，京东销量达3万件；科大讯飞T30系列双11价6659元至10959元，淘宝售超1万台，京东售超5000台。

尽管价格不菲，AI学习机市场持续增长。数据显示，2025年第三季度中国学习平板全渠道销量180.6万台，同比增长3.5%；销售额54.3亿元，同比增长7.4%。

搭载专属AI大模型是核心卖点，如科大讯飞的星火、学而思的九章、作业帮的银河大模型，使学习机从知识存储工具转向“智能学习伙伴”，提供个性化学习方案与问题精准定位。

消费者更看重“教育投资回报”，品牌学习资源与软硬件体验是购买主因。只要AI功能切实助力学习，即使价格偏高也易被接受。

销售渠道以线上为主，占全渠道销量70.1%，京东天猫是核心阵地。面对超1.8亿K12在校生，市场渗透率仍低，增长空间广阔。

但AI学习机价格与中高端手机、电脑重叠，品牌需证明其专属教育价值更具优势。此外，产品使用者为学生，付费者为家长，需平衡购买动机与实际使用频率，避免闲置。

双11期间AI硬件销量爆发，标志着小众爱好开始向大众消费转变。然而，无论是AI眼镜、AI玩具还是AI学习机，唯有更精准切中用户刚性需求，解决实际痛点，才能真正融入大众生活，成为主流的电子消费产品。