影石‘活人感’营销策略解析：从B站爆款到品牌人格化

在全景相机这一竞争白热化的赛道中，影石虽然直面大疆等劲敌的强势围剿，但截至目前，其行业龙头的地位依然稳如磐石，无人能轻易撼动。

根据沙利文咨询公司2024年底发布的最新测算数据，影石在全球全景相机市场的占有率已攀升至约81.7%。同时，企业财报显示，今年前三季度影石营收已突破66亿元大关，全面超越去年全年总和。

作为一家典型的“新物种企业”，影石在创立仅三年后，便将一批深耕影像领域数十年的日韩老牌厂商甩在身后，在全景相机这条看似小众、实则潜力巨大的赛道上登顶全球出货量第一。其制胜法宝之一，便是精准锁定Z世代消费群体。

不久前，B站正式发布2025年度Z100好物榜，从3C数码、汽车、家电、美妆、食品饮料、日用等多元领域中甄选出100件备受站内用户追捧的年度好物。影石X5全景相机连续第二年入选该榜单，成为年轻人心智中的影像标杆产品。

影石之所以能够深入年轻圈层，技术和产品创新固然是基石，但单从品牌营销维度来看，其最鲜明的特质莫过于“活人感”。

在B站，影石官方账号更像是一位脑洞大开的影像创作UP主，而非冷冰冰的发声渠道。几年间，该账号累计产出超1500条创意无限的视频作品，将全景相机的玩法推向极致。

在用户感知中，影石首先是一个有血有肉、会玩会闹的“人”——做得出精彩视频、讲得了生动故事、也愿意与粉丝深度互动，其次才是一家企业的官方阵地。这种高度人格化的品牌沟通策略，让影石B站账号迅速走红，如今已积淀超63万忠实粉丝，视频累计播放量突破3.4亿次。

当AI生成内容席卷全球，接地气、懂梗、真诚鲜活的“活人感”反而成为年轻人追逐的稀缺品，也是对互联网上弥漫的“AI味儿”的一次集体反叛。目前，某社交平台上“活人感”话题的阅读量已飙升至2亿以上。

这种“活人感”，正成为品牌营销的一剂“特效良方”。

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像影石这样将“活人感”注入品牌血脉，正成为越来越多企业的共同选择。纵观整个2025年，将“活人感”玩到极致的非多邻国莫属。

作为一款语言学习APP，多邻国身处传统教育赛道，却并未照搬“高冷、专业”的刻板人设，而是将一只呆萌逗趣的绿色猫头鹰打造成核心营销IP，成功实现现象级破圈。在国内，即便从未使用过多邻国的用户，也大概率在朋友圈刷到过那只神态百变的猫头鹰。

多邻国Logo上那只憨态可掬的猫头鹰，被赋予了一部跌宕起伏的“猫生短剧”——从年初“猝然离世”到年中“奇迹复活”，从“高调结婚”到“突遭婚变”，每一步都精准踩中年轻人的情绪爆点，在一系列“整活”与跨界联名中完成了品牌人格化的华丽转身。多邻国不再只是一个“催学机器”，而是一个可以陪伴、可以调侃的语言学习伙伴。

不过，依托Logo孵化人格化IP需要诸多先天基因，未必适合所有企业。绝大多数品牌仍需以内容为切口，为自己塑造年轻化、网感强、想象力丰沛的品牌形象。影石正是这条路径的先行者。

全景相机这类发烧级影像产品，核心用户正是那群热爱生活、热衷拍摄与分享的年轻人。为了深度绑定这一客群，影石倾注大量资源打造PUGC内容矩阵，并与影视飓风、Links、摸鱼事务所等头部UP主展开共创合作，持续输出高水准作品。

近年来，影石用自家产品解锁了一个又一个脑洞大开的创意玩法，例如“贴脸记录火箭发射瞬间”“沉浸式第一视角还原排球扣杀”“在1500米高空召开新品发布会”等。其中多条视频成为现象级爆款，“第一视角10米台跳水”单支播放量已超过1200万次。

此外，影石非常注重倾听用户声音，大量视频创意乃至新品研发灵感均来自粉丝贡献，例如“子弹时间手柄”便是基于用户实用性创意的落地成果。这种深度互动让品牌与用户之间的联结更加多维，“活人感”也随之愈发浓郁。

如今的影石，已然将自己活成了最擅长“整活”的品牌号之一，甚至将“大胆整活”写进了账号简介。

以最新一期作品为例，影像UP主“特能斯Terrence”希望将东莞一座百年古宅数字化为游戏地图，遂向影石Think Bold挑战基金申请设备支持。影石不仅火速提供了全套设备，还附赠了专业技术协助。此外，影石与UP主“轨迹球TRACKBALL”联手探秘沙漠中央奇村历史的话题，一度冲上热搜榜首。

影石市场总监袁跃此前表示，B站用户具备极高的内容鉴赏力和独立判断能力。“我们选择与社区生态同频共振的沟通方式，反而能让品牌声量和销售转化实现双重提效。”

在这些“整活”视频中，影石极少生硬植入产品参数或促销信息，而是以润物无声的方式，潜移默化地强化品牌认知、占领用户心智。

影石构建“活人感”的底层逻辑，可凝练为“好内容、真互动、多共创”九字诀。这套方法论不仅为影石赢得了粉丝的热爱，更转化为实打实的业绩增长动能。

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除了影石，还有众多品牌正以差异化路径探索“活人感”的多元表达。

将广告片女主角孵化为社交媒体偶像，用个人IP为品牌注入鲜活气息，是转转给出的新解法。

近期不少网友发现，转转在B站投放的广告切片中频繁出现一位可爱的“眼镜少女”，主攻上门回收业务，迅速引发广泛讨论。

不久后，“眼镜少女”以“收手机的CC”这一全新IP正式出道。截至目前，“收手机的CC”已在B站发布超700条视频，内容几乎全部围绕上门回收二手商品展开，以iPhone等数码产品为主角。

二手回收原本是一件枯燥甚至略显“土气”的活儿，但“收手机的CC”却将其演绎成一部部微型情景剧，从“26键的iPhone”“用Apple Watch写小说”到“情侣互换手机卡槽”“上门回收遭遇黑哥0元购”，标题吸睛、剧情反转，堪称二手回收界的创意小剧场。

除了天马行空的剧情设定，“收手机的CC”极具辨识度的外形与满溢青春气息的语言风格，也成为粉丝持续追更的核心动力。在B站，人人都知道她是收手机的，但大家依然期待在各种恰饭视频中与她“偶遇”，铁粉更是第一时间献上赛博表白。

截至目前，“收手机的CC”已积累近50万粉丝，累计播放量突破1.5亿。

作为转转内部孵化的标杆IP，“收手机的CC”连同“转转女团”等矩阵账号，为品牌与用户之间架起了一座鲜活、可亲的“活人”桥梁，在官方阵地之外，成功穿透不同圈层，触达海量非核心用户。

与此同时，B站用户对品牌偶像的追捧与热爱，也折射出Z世代消费心理的深刻变迁。

在纸媒与电视主导的时代，品牌惯于聘请明星、名人担任代言人，以此作为连接用户的单向桥梁，进行自上而下的价值灌输。但时至今日，这套传统打法逐渐失灵，甚至被年轻人贴上“爹味”标签。

与之相反，Z世代非但不排斥广告与恰饭，反而更期待品牌能以平等、真诚的姿态与之对话，像一个活生生的朋友，而非居高临下的说教者。

像转转这样，将自家员工塑造为品牌idol，同样是构建“活人感”的高效路径。像“收手机的CC”这样的素人偶像，纯粹依靠个人魅力出圈，与品牌绑定更深，却比明星代言更易引发年轻人的共鸣与共情，堪称品牌营销的“idol青春版”。

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品牌营造“活人感”，无论做内容还是推idol，最根本的底色始终是“真”。

这种“真”，既包含产品技术层面的硬实力，也涵盖营销场景的真实落地——从用户视角还原真实使用环境与体验，帮助消费者建立清晰的认知与合理的预期。

品牌营销的一大常见误区，是只强调技术参数多么顶尖、功能多么全面，却始终讲不清这些能力与用户生活的具体关联；或者描绘了一堆悬浮的想象场景，却让潜在受众无法代入自身，最终对品牌传递的信息无感。

典型案例便是苹果Vision Pro。其宣传片展示了虚拟空间、全景照片、跨屏协同等一系列炫酷功能，视觉冲击力十足。然而这款“空间计算”设备最终销量平平，远未达到预期。Vision Pro强则强矣，却未能清晰定义核心用户与使用场景，成为其折戟的关键因素。反观另一些企业，在新品推广时将重心落在真实场景的融入与呈现，精准打动核心客群。

以安克为例，今年该公司推出一款高端充电宝“安克能量舱”，其电池容量、最大输出功率、多设备同充等指标均处于行业金字塔尖，售价也高达499元。这显然不是一款面向大众的走量产品。

若遵循传统营销路径，品牌势必会高调宣传该产品的技术突破与功能堆叠，同时持续大规模投流，从全网流量池中艰难筛选一小撮目标用户，ROI必然惨淡。

安克则另辟蹊径：携手高契合度UP主，以诚恳平实的叙事，向核心用户讲透产品与场景的关联。

大容量、大功率、多设备稳定供电是“安克能量舱”的核心长板，与之对应的正是充电困难、多设备高能耗等极端场景。为此，安克邀请多位兼具影像与旅行双重属性的UP主，让他们在邮轮、非洲最高峰、冰岛荒岛等真实而特殊的旅途中，自然植入“安克能量舱”的测试体验。例如LKS体验邮轮之旅，东尼ookii挑战非洲之巅，Linksphotograph则独闯冰岛南部无人荒岛。

UP主们创作风格各异，却都精准营造出与“安克能量舱”高度契合的使用场景——供电不便，随身携带笔记本、单反、运动相机等高耗电设备，且需频繁补电。借助这批高质量的共创内容，消费者真实感知到产品的使用价值，也形成了更准确的预期。

同时，LKS等人的核心粉丝群体恰好是热爱拍摄、追逐数码科技的年轻人，与安克新款充电宝的目标受众高度重叠，助力品牌高效完成“种草-拔草”闭环。

围绕“活人感”这一主轴，影石、转转、安克等品牌或自主“整活”，或孵化员工idol，或借力UP主共创，均取得了显著成效。在其他行业，采取类似营销策略的品牌同样层出不穷。

今年的Z100榜单上，大量上榜产品均出自善于营造“活人感”的品牌阵营。例如造车新势力蔚小理，食品饮料赛道的统一、百事可乐，家电领域的美的、海尔等，同样收获了积极的市场反馈。

从最基础的种草，到进阶的共创，再到当下的“活人感”，那些持续做好营销的品牌，总能敏锐捕捉外部环境的变化，快速迭代沟通策略，与消费者、创作者和平台共同进化。这种共生共荣的关系，不仅让品牌营销的内涵愈加丰满，也打破了单纯依赖投流买量的增长瓶颈。

在AI时代里寻找“活人感”，既是网民的深层心理诉求，更是品牌营销绕不开的必修课。这道题的答案并无标准范式，但影石、转转、安克们的实践，或许已为后来者点亮了前行的路标。