ILIFE：从代工到品牌出海的成功转型

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

编者按：随着全球化浪潮，中国公司纷纷寻求海外市场拓展。硬氪特推出「Insight全球」专栏，旨在探索中国品牌在全球市场的崛起之路，为业界提供启示与借鉴。

这是专栏第60期——ILIFE，曾是一家年产200万台的扫地机器人代工厂。2024年，它毅然终止代工业务，全力转型自主品牌。2025年，ILIFE在速卖通平台销售额激增300%，波兰市场突破千万美元，成为当地每10个家庭中的必备之选。ILIFE的转型之路，正是中国制造从代工到品牌出海的真实写照。

ILIFE，这个源自中国的扫地机器人品牌，在波兰的普及率达到了每10户就有一户使用。

2025年，ILIFE在速卖通上的销售额飙升了300%，在波兰市场的突破更是达到了千万美元。在2025年的海外“双11”期间，其速卖通销售额首次超越了亚马逊，标志着品牌渠道结构的重大转变。

这一成就背后，是一场破釜沉舟的变革。

ILIFE的前身是位于深圳的一家典型OEM代工厂，曾为科沃斯、德国Lukas等多个品牌代工，高峰期年出货量超过200万台。之后，公司决定彻底告别代工业务，全力投入自主品牌建设。

“犹豫不决的决策往往问题重重。最简单的方法，就是果断放弃不做，一切便豁然开朗。”ILIFE总经理缪群毅向硬氪透露。

从贴牌生产到直面消费者，从依赖客户订单到自主定义产品，ILIFE的十年转型之路，映射出中国制造业从“出海”到“品牌出海”的深刻变革。

扫地机器人的核心技术和产业链几乎都在中国。从杭州的“机器人四小龙”到深圳的硬件创新集群，中国在算法、硬件、制造上已构建起全球领先的生态。速卖通数据显示，2025年1-11月，平台清洁家电类目整体增长达85%，其中头部中国品牌成为增长的主要驱动力。

“这是一个新时代的航海征程。”缪群毅总结道。中国企业正奋力攀登微笑曲线的两端。

从“代工思维”到“用户思维”：ILIFE的变革

在成立ILIFE之前，工厂做ODM的日子并不轻松。

曾服务过超过10家品牌客户，年出货量高峰时超过200万台，工厂一直处于忙碌状态。然而，繁荣背后隐藏着危机。

随着扫地机器人行业竞争加剧，科沃斯、石头、追觅等头部品牌纷纷建立自有供应链体系，代工订单的利润空间被不断压缩。

“利润微薄且需承担大量服务。”缪群毅感慨道。更严峻的挑战在于信息失真：他们获得的市场反馈往往经过品牌方“修饰”，并非第一手信息。

OEM模式让ILIFE与终端消费者之间隔着一层“纱”。产品研发更多是为了满足品牌客户的定制需求，而非直接响应市场需求。“十个客户，十个不同诉求，研发忙于满足甲方，却忽略了真正的市场需求。”

转折点出现在2024年。速卖通启动“品牌出海”计划，几乎同时，ILIFE内部经过深思熟虑后作出决定：全面停止OEM业务，集中资源推广自主品牌。

“当我们在OEM与品牌建设之间摇摆不定时，就会陷入两难。而这种两难之事，往往就是错误的。”缪群毅说。

放弃OEM短期内导致营收规模收缩。ILIFE的年营收从高峰期的超10亿元降至5亿元以内。但缪群毅从未后悔，“我们只需考虑用户喜欢什么样的产品。连自己都觉得可以接受的，用户也不会太差。”

更重要的是，转型让ILIFE真正获得了市场的“第一手信息”。通过平台的即时通讯工具，客服可直接与海外消费者沟通，了解产品问题所在及为何无法返回基站。这些实时反馈迅速传导至研发端，形成产品迭代闭环。

“以前一个用户反馈到改进可能需要两三个月。现在几天内就能明确问题所在，下一代产品就能解决。”缪群毅举例说，曾有用户反馈边刷缠绕毛发问题后团队迅速将“翻转式边刷”改为“两爪式”，解决了这一痛点。

ILIFE仅用一年时间便证明了转型的可行性。2025年其速卖通业绩增长3倍波兰市场实现千万美元销售额成为当地“国民级”清洁品牌。

聚焦清洁本质与性价比：ILIFE的策略

当前扫地机器人行业正陷入“功能内卷”。

香薰、烘干、语音交互、AI识别……各种新功能不断被叠加到产品上。在中国市场高端全功能基站产品已成为主流石头、科沃斯、追觅等头部品牌在算法、避障、导航上竞争激烈。

然而ILIFE选择了一条看似“逆行”的道路：不盲目堆砌功能而是聚焦清洁本质死磕性价比。

ILIFE专注于金字塔中下层市场。缪群毅将全球市场比作一座金字塔：顶部是追求尖端科技愿意支付溢价的高端用户；中部和底部则是更看重实用、清洁效果和价格的大众市场。

ILIFE巧妙地避开了头部品牌的主力战场专注于中腰部用户。其策略是将原本用于300-400美元高端机型的导航和避障模块下放到100-200美元的中端产品上。

其产品具有明确的平衡性。很多同行会拼命提升吸力但吸力大意味着耗电快可能5分钟就没电了。ILIFE更看重单位时间内的风流量、一次性灰尘拾取率这些实际清洁指标。虽然看似平淡无奇但足够实用。

这种策略也体现在成本控制上。从研发设计、模具开发到生产制造、仓储物流它们全部自主完成极大压缩了中间环节和外部成本。