具身智能双雄：宇树与智元的商业化竞赛

具身智能发展迈入关键阶段：技术成熟、量产至商业落地。

众多投资者将2025年下半年至2026年上半年视为具身智能的窗口期，称之为“成果展现时刻”，这是因为该阶段已接近量产，即将实现商业交付，标志着从演示技术向产业闭环模式的转变。

在最近的WAIC和世界机器人大会上，人形机器人技能比拼成为亮点。它们被置于维修站、小吃街、文艺角等场景中，逐一完成击鼓、舞龙、书法、调制饮品、维修等精细操作。其中，宇树科技和智元机器人尤为突出。

宇树的格斗机器人拳击表演场场火爆，甚至出现人机对战。而智元则在300平方米的展台上全面展示其机器人家族。两家公司不仅展示产品，还积极接触潜在客户，甚至宣传册都采用了中英文版本。

宇树和智元分别代表了具身智能的两条技术路径：硬件与软件。宇树以四足机器狗起步，后涉足人形机器人领域，以足部灵活性见长，实现了降本和商业化。智元则坚持软硬件一体化，以生态化方式落地场景，开拓B端市场。

资本和政策共同推动，迅速提升了具身智能的估值。随着时间推移，汽车主机厂、互联网大厂、手机厂商等也纷纷加入。

市场格局未定，宇树和智元作为具身智能第一梯队，谁能率先成功？

资本助力“双雄”崛起

资本无疑是宇树和智元壮大的主要推手。

据IT桔子数据，2024年至2025年，国内机器人领域一级市场融资迎来爆发。今年上半年，融资事件达286笔，同比增长138%。上半年机器人创业公司总融资金额达270亿元，其中超过26家获得数亿元以上融资。

宇树自2016年成立以来，融资活动频繁。截至今年7月3日，宇树已完成十轮融资。其背后的投资方包括风险投资机构、产业资本和政府基金。宇树最近一轮融资停留在C轮，并已开启上市辅导，目前估值超120亿元。

同样在筹备IPO的还有智元。自2023年以来，智元迅速完成十轮融资。早期依靠“华为天才少年”彭志辉的明星效应吸引资本关注。最新一轮融资引入了海外资本，估值超过宇树，约为150亿元。

在产品推出和商业化进程上，宇树和智元各有侧重。宇树以机器狗起家，坚持硬件技术发展路线，较早实现商业化。而智元则专注于人形机器人方向，技术底蕴更为深厚。

今年，宇树和智元在人形机器人领域展开激烈竞争。一方面是人形机器人更具想象空间；另一方面是人形机器人已到商业化阶段。

共同推进商业化

6月，中国移动的一则中标信息将智元和宇树的商业化竞争公开化。

中国移动下单了国内最大一笔人形机器人订单，总预算约1.2亿元。其中智元中标全尺寸人形机器人标包7800万元；宇树科技则拿下包含小尺寸人形机器人、算力背包及五指灵巧手的标包4605万元。

作为共同客户的中国移动同时选择了宇树和智元。据智元通用业务部总裁透露，订单将分批交付首批几十台将落地中国移动省公司展厅和大型营业厅。

对于单一家公司而言这也是历史性订单。招标网显示近一年内宇树有近25条中标信息采购金额在几万到几百万不等。

宇树在探索技术边界和数据积累方面做了不少工作例如与蔚来合作在汽车工厂完成搬运任务。

但包括宇树在内的机器人厂商对于新功能升级保持谨慎只有在测试稳定且任务准确率提升至稳定数值后才会全面推广。

宇树、智元等厂商已跑通制造全链条但产品细节上的差异导致选择不同供应商。然而机器人与汽车制造逻辑相似可替代性强同质化竞争严重因此难以建立壁垒竞争力最终还是要拼产量和稳定性。

有专业人士指出汽车和机器人的底层逻辑相同都需要环境感知、任务理解、规划控制等核心技术。当前智能辅助驾驶系统的技术路线也在逐步走向VLA+VLM架构。

“小米”与“华为”的打法

在开拓市场时宇树和智元采取了不同的策略。类比现有公司策略宇树像小米而智元像华为。

宇树的策略在于打穿用户心智通过低价策略迅速占领市场。在非全尺寸同类型人形机器人中同行产品普遍价格在8到10万今年3月松延动力N2首次将价格降至3.99万元不到4个月宇树R1立即跟进同样定价为3.99万元起形成价格同盟效应。

宇树通过技术和国产替代发展更加成熟以及学习小米的营销策略成功打造具身智能赛道的“价格屠夫”形象。

在营销方面宇树应当算得上该赛道的佼佼者。其创始人王兴兴打破常规沉迷于机器人从闲鱼租赁到科技博主测评再到各会场爆火宇树的机器人更像是面向C端的消费品机器人界的“小米”。

智元则走向了相反方向华为系的创始人团队让其从基因里就充满了华为味儿。

智元从一开始就明确了“硬件+软件+生态系统”的具身智能版图。其生态伙伴策略尤为凸显一开始就瞄准B端业务落地。针对重点行业构建生态闭环在制造业领域与德马科技进行全球首个具身智能物流作业的直播通过多模态感知和实时数据反馈完成复杂物流任务的自动化全流程。

智元机器人在产品战略上采取了与宇树截然不同的路径明确将特斯拉Optimus和波士顿动力Atlas等国际顶级产品作为主要竞争对手而非参与国内3.99万元的价格混战。后期大概率要走高端化市场路线通过技术建立高端品牌形象。

“小米”与“华为”的路线各有优劣。以强心智和低价宇树率先在销量和商业化上实现突破；而智元的技术班底颇受投资人青睐估值水涨船高。

商业化下半场淘汰赛才刚刚打响。