AI时代下的营销新战场：探索GEO的机遇与挑战

自今年上半年以来，品牌商家李华（化名）感受到了AI带来的营销压力。

“若再不采取行动，恐怕就要错失良机了。AI平台的流量正被少数企业垄断。每天只需花费一顿麦当劳的钱，就能让DeepSeek、豆包、元宝搜索中频繁出现你的企业名称。”

在持续的营销攻势下，李华接触到了“GEO”（生成式引擎优化）这一新概念。与传统的SEO（搜索引擎优化）不同，GEO是AI时代的一种新兴营销手段，旨在通过提高在AI搜索中的曝光率和排名，从而增加用户触达。

GEO的崛起得益于去年的“投流大战”，经过激烈的竞争，创造了巨大的流量。据统计，截至今年3月，国内AI原生App的月活用户数已达2.7亿，甚至超过了ChatGPT的1.8亿。

这股流量浪潮吸引了一些第三方的注意，他们纷纷推出“买断”“流量暴涨”“转化率翻倍”等诱人的服务，这让李华这样的品牌方既心动又担忧。

尽管GEO在国内尚处于探索阶段，但在国外已被知名投资机构“a16z”看好。他们在报告中指出，传统搜索依赖于链接，而GEO则基于语言模型，能够开创AI商业的新模式。

“SEO的核心是引导搜索引擎找到你的网站，完成流量获取和转化；而GEO则在于让AI记住并推荐你的品牌，实现认知植入、信任建立和转化。”

被“操控”的豆包

用户眼中的豆包，可能只是一个精心设计的“拟态环境”。

当你向豆包提问时，是否曾对结果产生过怀疑？比如，“考研写作老师推荐哪个”“上海有没有推荐的国际幼儿园”等开放性问题，豆包给出的答案却似乎被精心编排过，有着固定的排名顺序和推荐理由。

用户对AI的信任以及AI对数据的依赖，正在转化为可观的商机。

“被AI提及是一种新型的品牌策略，不仅要考虑公众的感知，还要兼顾在模型中的表现，如何被编码到AI层中是新的竞争优势。”部分行业从业者认为，GEO是AI时代新的营销方式，能够提升品牌的曝光和转化率。

驯化与时间赛跑

总的来说，GEO品牌营销主要通过机构化问答、AI可引用内容、第三方可信内容注入等方式，建立可被AI引用的内容体系。其核心衡量标准已从搜索次数转变为被AI引用次数与回答中品牌被提及的次数。

为了提升效果，一些品牌会采用更高端的“作弊”手段。例如，使用含有精准地理信息的标题和描述来提高搜索权重；提供本地化特色服务的店家更容易被推荐给有需求的用户；区域媒体报道和本地用户评价等也能增强AI对网站可信度的判断。

目前，GEO还处于早期阶段，第一批投流的商家多持观望态度。其中最大的吸引力是流量，因此他们主要集中在DeepSeek、Kimi、腾讯元宝等头部平台。

下一个百度？

虽然国外ChatGPT、Perplexity已经在试水GEO商业化，但在国内豆包们上，GEO暂时属于真空地带。

关于投放是否存在风险的问题，多家公司都含糊其辞。他们表示，“目前还没有迹象表明平台会惩罚GEO，但长期用虚假内容干扰结果生成可能会带来低质量信息的泛滥。”

目前豆包等平台还处于拉新抢流量的阶段，若贸然推崇GEO可能会损害用户体验。因此短期内它们与第三方厂商达成了一种微妙的平衡：一方提供数据继续训练模型，一方可以获得营收。

展望未来如果时间拉长这种平衡极易被打破豆包与第三方GEO厂商存在直接利益冲突。

官方下场做GEO如同走钢丝一般平衡着商业利益与用户体验。参考互联网时代的百度、谷歌未来GEO也能摸索出规则和界限创造出新的广告模式。