Plaud回归内地市场：挑战与机遇并存

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

曾经不在中国大陆地区销售的智能录音笔Plaud，如今正式回归内地市场。

9月22日，Plaud在新品发布会上宣布进入中国内地市场，推出新品Plaud Note Pro，售价1299元。同时，还有Plaud NotePin S与Plaud Note两款产品开启预售，分别售价1249元和1149元。

从价格来看，这三款产品定价均高于国内同类竞品。相比起其他品牌如钉钉和出门问问的低价产品，Plaud显得高端且昂贵。

此次发布会规模不大，缺乏讨论度，显得相当低调。与在海外市场的高调宣传形成鲜明对比。

值得一提的是，7月份官方数据显示，Plaud全球销量已突破百万台。在过去的两年中，其AI录音产品每年均实现了十倍级的增长，截至2024年11月，年化收入达到1亿美金。这一成就曾得到硬氪的详细报道。

尽管生于深圳，但Plaud过去几年都在大陆以外的地区和国家销售。这个决定无疑是非常明智的。目前中国支持实时转写的AI录音笔占比超过35%，语音转写技术转化率从2021年的68%升至2025年的87%。这意味着，Plaud所面对的用户群体已经具备较高的技术接受度和使用习惯。

然而，这也意味着他们选择众多，对产品功能、体验及性价比均抱有极高要求。在多个强势品牌盘踞、竞争高度内卷的情况下，新公司想在内地市场立足并非易事。

品牌林立下的内卷市场

此次回归，Plaud面临的竞争环境远比海外复杂和激烈。

目前，国内AI录音与转写市场已形成多元产品并存、覆盖多类场景的竞争格局。除了传统的专业录音笔品牌，还有四类企业也在这一领域发力：

一类是科大讯飞、搜狗等传统技术厂商，它们在专业级录音与转写市场占据不可替代的地位。

第二类是钉钉、飞书等办公协作平台，它们的产品形态包括“生态内嵌型”与“软硬一体”两种模式。几个月前，钉钉推出了专属录音硬件设备DingTalk A1。

第三类企业是华为、小米等手机厂商，它们瞄准大众便捷性场景，将AI录音转写功能内置在手机系统原生功能中。

第四类则是像Plaud、出门问问这样的AI技术企业。它们更专注于通过“硬件+AI”的垂直整合打造差异化体验。

在这样的市场中，竞争不仅仅是比“谁的功能更多”，而是聚焦于“谁能更精准地解决某类用户的核心痛点”。

从Plaud Note Pro的功能来看，其新品迭代主要围绕在信息记录、整理及智能交互层面的服务优化。

例如，Pro版推出了“通话”与“现场会议”双录音模式，连续录制时长从24小时延长至50小时。同时，增加了多模态功能，能关联图像、文本等，还可以标记关键信息。

但整体而言，Plaud Note Pro在本地化功能适配方面尚未展现出明显创新。

爆品路径能否复制？

“中国制造-海外销售-转回中国内地”的路径已经得到验证。

从这个角度看，Plaud选择以AI录音笔在海外实现百万级销量、建立品牌认知后回归大陆市场是合理的。海外品牌资产和用户信任可以为Plaud提供溢价基础和早期关注度。

“这是经典的出口转内销策略。”一位长期关注消费科技赛道的投资人表示，“既能借助全球化背书提升产品溢价，也可以通过海外用户案例降低国内用户购买的决策门槛。”

但硬件行业的现实是残酷的。一家公司不可能持续制造爆款。

“硬件换机周期更长，用户决策更重。”除非保持跳跃式升级，否则很快会碰到瓶颈。

以Plaud为例，在Plaud Note爆火后，它们又推出了便携式可穿戴的录音设备Plaud NotePin。但Pin为了追求极致小巧与佩戴隐蔽性，采用了药丸形状机身，虽然重量更轻，但却严重压缩了物理按键的合理布局与操作面积。

因为体积太小，限制麦克风的孔径数量、布局间距和内部声学腔体的大小，导致其在嘈杂环境下人声捕捉效果差、消噪能力弱。

未来市场走向将取决于头部厂商的决策。是选择维持现有服务体系还是针对中高端细分市场推出更具针对性的定价策略仍待观察。