人形机器人产业进入交付比拼时代

封图：受访者供图

2025年上半年，人形机器人公司纷纷展示其最新技术，各种Demo轮番登场。进入下半年，风向突变，订单成为焦点。

多家公司陆续迈入“千台俱乐部”，据经济观察报不完全统计，优必选、宇树科技、智元机器人等8家企业均披露了千台级订单。

根据公开数据，教育、展演类人形机器人售价多在2万至10万元，工业类产品价格更高。因此，千台级订单往往对应着亿元级合同。

例如，智元机器人与龙旗科技签下数亿元合作协议，计划部署近千台机器人。同时，优必选、星尘智能、智平方等公司也均有大额定单。

这轮“签单潮”源于多重因素叠加。人形机器人频繁出现在公众视野，建立了认知基础。同时，制造业、教育、文旅等行业的实际需求浮现，创造了可批量落地的场景。在融资趋紧的背景下，企业急需“真实销量”撬动下一轮融资和估值。

千台级订单正成为人形机器人产业化的分水岭。它标志着机器人从实验室走向真实产业场景。

这一阶段类似十年前新能源车刚被引入物流、网约车和政府示范项目时的情形——先验证能用，再考虑普及。而人形机器人真正走进家庭，还需经历产品优化、成本下降和用户习惯建立等过程。

关键问题是：谁在买，买来做什么；谁在卖，如何真正卖得出去？

一场从“拼Demo”转向“拼交付”的销售战正在悄然改写人形机器人的商业逻辑。

制造业、教育行业大客户

当前这波“签单潮”背后，制造业和教育行业是表现突出的两个领域。

制造业需求更为刚性。智元机器人合伙人姚卯青称，制造企业有千台级承接能力，关键在于招工难、人力成本上升、产线自动化程度不够等痛点。在三班倒、夜班、重复劳动的岗位上，机器人能替代人力，具备批量部署的可行性。

过去，工厂普遍采用非标自动化方案。而人形机器人更像一个“可训练的操作员”，更新模型或任务指令即可换岗，无需替换硬件。这种弹性部署方式是人形机器人相较于机械臂的最大优势。

教育行业的人形机器人采购路径通常从“小额试点”开始，对技术性能的要求未必极致，但对教学适配、课程资源、现场演示效果有更高期待。

多位教育行业机器人经销商称，采购流程普遍采用“POC”（概念验证）模式推进：前期先以1—3台不等的小批量部署进校园，后续视学生反馈与课程融合度决定是否扩大采购规模。

交付才是试金石

签下订单只是起点，真正的考验在交付环节。

松延动力创始人姜哲源表示，早期团队在质检中发现一批产品的脚踝关节漏装销子，他们立即调整流程并推进多源备货应对不确定性。

“99%的交付问题根源不在工人，而在产品设计。”姜哲源说，进入交付阶段后考验的是产品设计能力，并依赖一个能自我修正、快速迭代的生产体系。

在积累了交付经验后，松延动力也成为业内少数公开详细扩产规划的公司之一。目前其北京工厂单月交付能力超过200台，常州工厂一期预计在12月达产300台/月。

这种“从签单走向交付”的行业节奏变化也体现在资本市场上。多位投资人表示，2026年的融资窗口正逐步收紧。下一阶段比拼的是产品是否真正落地、稳定交付。

价格下探急缺销售

当交付能力成为试金石，销售成为新的竞赛。

多家公司近期开出高薪招募销售团队。有企业喊出“三年百城”的目标，也有公司围绕教育、制造和文旅三大应用场景搭建独立销售体系。

价格下探是另一场没有硝烟的争夺。松延动力推出预售价9998元的“小布米”，成为业内首款进入万元以内区间的人形机器人。该产品发布后迅速售罄。

“如果我们卖4万，别人卖3.5万，那是内卷；但我们直接把价格打到9998元，是为了试探新场景的可能性。”姜哲源表示。

加速进化也发布了新一代入门产品BoosterK1，定位具身开发入门级平台，售价2.99万元。该产品当天签下千台级经销订单。

人形机器人产业正从热闹的技术叙事中走出，迈向以订单兑现和回款能力为核心的产业化阶段。