双雄争霸！大疆与影石改写智能影像市场版图

大疆的价格攻势带有明显的战略意图。其推出的Osmo 360在核心参数上与影石X5直接竞争，同样支持8K全景视频和1.2亿像素照片，但定价却精准卡在2999元，比影石X5低800元。

这种“贴身肉搏”式定价在9月再度上演，对标影石GO Ultra的Osmo Nano叠加国补后，价格差距扩大至900元。双11期间的降价潮更显激进，大疆京东自营店数据显示，云台相机Pocket3直降900元，Action4降价1129元。

对此，大疆官方轻描淡写地称为“常规促销”，但行业人士指出，这种规模的降价在大疆历史上极为罕见。瑞银监测数据显示，三季度影石与大疆的官方App在全球主要市场的下载量和月活用户数均同比大增，中国市场增长曲线近乎“垂直拉升”。

为应对价格战冲击，影石在双11前发布X4 Air全景相机，将入门级产品价格下拉至2399元，同时强化差异化优势：可更换镜头设计、全景云存储服务、AI自动剪辑功能，形成“基础功能平价化，高端功能差异化”的防御体系。

面对体量14倍于己的对手（2024年大疆营收800亿元，影石55.74亿元），影石的应对展现出创业公司的灵活特质。10月29日，刘靖康发朋友圈暗指大疆垄断，评论称“消费电子领域唯一能做到垄断的王者，前所未有，后无来者”。

不过在11月4日的业绩说明会上，刘靖康提出"市场扩容论"，将大疆的价格战视为行业增量契机，称“友商进入全景相机市场后发起的价格竞争为市场扩容创造了条件”，并表示“越来越多的消费者因为差异化优势选择了影石”。

价格战的本质是成本控制力的较量。大疆去年800亿营收、120亿元净利润的规模，使其具备承受短期利润牺牲的底气。同期影石营收55.74亿元、净利润9.95亿元。面对自身体量十余倍的对手，刘靖康面临的压力不言而喻。

不过好在全景相机的溢价率较高。三季报显示，影石的毛利率高达49.63%，尽管相较于去年的52.2%有所下滑，但利润空间仍旧很大。这也意味着，“价格战”的强度尚可接受。