从“中华争气机”到黯然退场：巨龙通信的兴衰启示

提及中国的通信企业，华为与中兴的名字常常萦绕耳畔。然而，在20世纪90年代，中国通信行业的领头羊并非它们，而是另一家公司——巨龙通信。华为与中兴，在当时只能紧随其后。

在1990年之前，中国的通信技术相当落后，高端通信设备几乎全靠进口，市场被日本、美国、瑞典、法国等七国企业牢牢把控。他们甚至断言：到20世纪结束，中国也研发不出大容量程控交换机。

然而，几年后，一个名叫邬江兴的人横空出世，成为巨龙通信的董事长，并成功研发出HJD04机——中国首个自主研发的大容量程控交换机。这款设备的问世，彻底打破了通信市场的垄断格局，巨龙通信迅速成为国内通信行业的领头羊。

巨龙的辉煌如流星般闪现，但遗憾的是，它的光辉并未持续太久。不久之后，就被华为、中兴等后起之秀赶超，直至新世纪到来后，它逐渐淡出了大众视野。

这期间究竟发生了什么？为何这条“巨龙”会从浪潮之巅，坠入深海？

01 “上帝留下的最后一块蛋糕”

改革开放前，中国经历了特殊历史时期，通信行业也未能幸免。1978年，中国的电话普及率仅为0.38%，远低于世界平均水平。

即便是相对发达的上海，平均每100人拥有的电话数量也仅有1.7部，而同期纽约为80.2部/百人，东京为66.1部/百人。改革开放后，市场逐渐活跃，民营企业涌现，外商纷纷涌入中国。但落后的通信基础设施成为制约经济发展的瓶颈。

为了满足通信需求缺口，邮电部门不得不进口国外设备进行扩容。这些设备不仅运行维护成本高、抗干扰能力差，还常出故障。直到1983年后，国内开始大规模引进数字程控交换机，情况才有所改善。

02 “中华争气机”诞生，通信巨头“巨龙”登场

数字程控交换机的大规模引进提升了基础通信能力，但通信网络仍处于分割状态。通信网络安全至关重要，核心技术不能依赖他人。交换机是通信建设的核心，我国整整落后了30年。

邬江兴团队凭借丰富的计算机知识投身程控交换机研发。他们另辟蹊径：设计一个能打电话的计算机。这一思路转变奠定了成功的基础。历经6年，花费不到600万人民币，1991年成功研发出中国首台万门数字程控交换机HJD04机。

HJD04机的问世不仅打破了发达国家的垄断，性能也优于进口设备。其价格仅为国外同类产品的1/10。上市后销量飙升，到1995年已部署了1300万线。同年，巨龙通信设备集团有限公司成立。

03 “巨大中华”四足鼎立，巨龙通信危机四伏

巨龙在高端设备市场与外国巨头正面竞争时，“巨大中华”格局逐渐形成：中兴、华为、大唐默默崛起。它们从农村市场入手，逐步走向大型机市场。

“巨大中华”凭借自主技术和更低的价格大规模占领市场。然而，巨龙内部组成复杂、管理混乱、授权生产导致恶性竞争。尽管其初期优势明显，但危机已悄然滋生。

04 压倒巨龙的最后一根稻草

1996年元旦的故障危机导致巨龙停业整改7个月。中兴、华为等趁机扩张市场。此后尽管进行了资产重组和调整管理层，但复杂的股权结构和内部问题依然未能解决。

“巨大中华”崛起后竞争激烈且产品更新迅速。而巨龙却忙于内部治理未能推出新产品。中央颁布的军队人员不得经商禁令更是雪上加霜。

05 巨龙的启示

尽管有时代和体制的特殊性但巨龙的倒下给企业带来了深刻启示：辉煌时容易忽视问题；技术成果和先发优势需持续投入；内部管理混乱和人才建设问题终会反噬企业。