俄罗斯跨境电商：红利期结束，合规、品牌化成为新挑战

俄罗斯的跨境电商市场曾经历了一段野蛮增长时期，然而，随着俄乌冲突和制裁的双重压力，欧美品牌纷纷撤出，留下了巨大的供需空白。在这样的背景下，中国卖家凭借供应链优势迅速崛起，成为支撑当地消费的核心力量。

业内流传着“一年还清负债、三年买车买房”的说法，形象地描绘了当时中国跨境电商在俄罗斯市场的盈利情况。然而，尽管外部环境未变，但中国跨境电商的红利窗口期正在逐渐消失。

今年10月，俄罗斯财政部公布了税法修正案，计划从2027年起对跨境小包裹加征增值税，并分阶段取消目前价值低于200欧元的小包裹免税政策。此外，灰关模式也将被全面整治。这些政策变化无疑将对中国跨境电商在俄罗斯市场的运营带来挑战。

面对这些变化，俄罗斯电商平台Ozon大中华区总裁黄效在接受采访时表示，这对铺货型卖家冲击较大，但对真正扎根做本地化布局、做品牌的卖家影响有限。他认为，全球市场逐步取消小包免税是大势所趋，这也将倒逼企业优化品牌和供应链，提升长期竞争力。

黄效还指出，尽管取消小包免税可能对品牌卖家影响不大，但低价竞争减少将有利于品牌塑造。在过去几年中，俄罗斯本土电商平台如Ozon、Wildberries等迎来了爆炸式增长，而“中国制造”在这一过程中功不可没。

然而，随着市场体量的狂飙，行业增长的驱动力正在发生变化。早期消费者主要解决的是“有没有”的问题，而现在他们也开始追求“快不快、好不好、值不值”。俄罗斯的地理特征也塑造了其独特的电商生态，物流网络与自提货点的建设密度比单纯的快递配送速度更为关键。

Ozon的GMV增速

随着合规化时代的到来，谁能吸引并留住更多能提供稳定、优质、具有品牌属性的中国卖家，谁或许就能在下一阶段的竞争中占得先机。各平台也在积极争夺中国卖家资源，如Ozon和Wildberries都加大了拓展中国供应商的节奏。

然而，机遇总是与更高的门槛并存。合规化挑战、从“卖货”到“做品牌”的跨越以及物流问题都是中国卖家需要面对的挑战。黄效指出，未来在俄罗斯市场，没有核心能力的中国卖家或将很快出局。

Ozon大中华区总裁黄效

尽管红利期不再，但黄效认为中国品牌出海依旧面临着极佳的环境。合规化、品牌化和AI化将成为中俄跨境电商发展的核心方向。然而平台面临的主要挑战在于物流基础设施的建设需跟上电商的爆发增长以及卖家对跨境合规的认知仍需加强。

可以预见未来俄罗斯市场将卷功能、卷参数、卷迭代同步上演没有核心能力的中国卖家或将很快出局能否跨越合规、品牌与物流的三重门槛将决定其能否在俄罗斯继续淘金。