机器人租赁市场“战火”升级：价格战背后的价值竞争

2025年春晚舞台上，宇树科技人形机器人的扭秧歌表演点燃了市场热情，彼时单台高端人形机器人日租价格飙升至1.5万元，一度成为商业活动的“天价引流神器”。

然而，仅一年时间，这一局面被彻底改写。2025年12月22日，智元机器人与飞阔科技联合推出的“擎天租”开放式租赁平台正式上线，凭借“共享租赁+平台化调度”模式，将基础款人形机器人日租价格拉低至2000元区间，还推出“1元闪租”体验活动。

价格下行，不仅成为打开机器人租赁市场的核心密钥，也让人形机器人租赁服务逐步走进中小企业乃至个人消费者的视野。

智元合伙人、“擎天租”董事长姜青松表示，2025年机器人租赁市场规模将突破10亿元，在平台化的推动下，2026年市场规模将不低于100亿元。

被视为机器人界“滴滴”的擎天租，打响机器人租赁行业“价格战”的第一枪，也让曾经的“造富神器”变成中小租赁商户手中“烫手山芋”。

租赁平台兴起，中小商户面临挑战

2025年初，宇树机器人登上央视春晚的表演让机器人租赁市场一夜爆红，租赁信息一度刷屏社交平台，二手平台甚至出现“一机难求”现象。北上广深等一线城市的宇树G1人形机器人日租价格飙升至1.5万～2万元，二、三线城市也普遍突破万元大关。

“10天就能回本”的暴利诱惑，如磁铁般吸引大量中小商户涌入，他们或高价购入机器人，或通过代理商囤积设备。天眼查数据显示，2025年新注册的机器人相关企业约22.9万家。

然而，“擎天租”平台的上线瞬间击穿市场底价，对中小商户而言无疑是巨大冲击。面对平台降维打击，李飞等中小商户尝试自救，但效果不佳。

机器人租赁：机遇与挑战并存

对于具身智能行业而言，至少在现阶段，这是一个可以迅速看到收益的商业模式。对于像智元这样已经实现量产且具备技术运维能力的玩家，租赁业务是巩固市场的“垫脚石”。

对中小机器人企业而言，租赁是打开市场的“敲门砖”，能借助租赁业务建立品牌认知。然而，对于中小商户和个人投资者而言，单纯靠硬件出租盈利的玩家将被逐渐淘汰。

“价格战”背后是“价值战”

曾经的租赁市场聚焦“机器人本身”，高价源于市场稀缺和新鲜感溢价；随着量产时代到来，价值竞争早已延伸至成本、服务场景和生态等全链条。

“我们并不将当前的价格变化视为‘价格战’，而是技术成熟、设备利用率提升以及平台效率释放后，自然形成的价格回归过程。”李可为表示。

成本方面，设备折旧仍然是当前阶段最主要的成本项，但随着设备利用率提升和生命周期拉长，单次订单平摊的折旧成本将逐步下降。

自“擎天租”上线以来，就被视为机器人界的“滴滴”，提供的是“驾驶服务”，而不是“租车业务”。